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市场透析篇3

第一章香港市场透析3

●典型的自由市场经济环境3

●注重引进科学技术5

●优越的地理位置和基础设施6

●香港的社会文化环境8

●香港进出口市场11

第二章 澳门市场透析15

●澳门经济概况15

●澳门工业品出口市场15

●澳门旅游娱乐市场17

●澳门的社会文化环境18

第三章 台湾市场透析21

●台湾经济概况21

●海峡两岸间接贸易的发展22

●台湾进口贸易24

●台湾的消费者市场24

●内地产品的市场机会30

营销策略篇37

第四章规划企业营销策略37

●营销规划——找到进入港澳台市场的切入口37

●确定企业的任务38

●确定企业目标39

●安排公司的业务或产品组合41

●制定公司的战略规划43

第五章 产品策略45

●由“狗不理”成名之秘引发的思考45

●创造高附加值的产品和服务——树立产品整体概念50

●发展精品名牌，创造市场竞争优势——产品品牌策略之一54

●建立名牌产品的全面性销售计划——产品品牌策略之二58

●抓住重点营造形象——产品定位及重定位策略61

●“先发制人”与“后发制人”的产品策略65

●人靠新妆，货靠金装——产品包装策略67

●“边缘商品”市场无边——以小商品赚大钱的营销策略76

第六章 促销策略81

●港澳台重视促销策略的应用81

●香港经济发展的催化剂——香港广告82

●要把商品卖出去——广告创意的主旋律84

●放眼望去尽是她——店头广告效果非凡88

●连销式促销法——印花公司90

●主题式专卖柜——台湾商界新思路91

●挂自己的头，卖别人的肉——台湾商店热衷推销“自有品牌商品”93

●抓住孩童，掌握未来——汉堡包文化的成功所在94

●利用公共关系，树立企业声誉——公关促销法96

●墙内开花墙外香——“宝中宝”现象值得深思104

●几种特殊的促销形式107

第七章 营销渠道策略111

●香港——海峡两岸的桥梁111

●间接出口——中小企业的外销渠道113

●出口联营——充满希望的贸易方式114

●直接出口——必须慎重选择的出口方式115

●直销——风靡香港的现代行销方式117

●连锁店——高效益的商业组织119

●授权生产——海外生产的捷径120

●合资经营——跨国营销的捷径121

●独资生产——高风险的外销方式122

●跨国经营——全球的行销趋势123

●零售业——国际营销的最后环节126

●各显神通的行销方式127

●销售渠道的选择128

第八章 定价策略131

●高价致胜策略132

●中价策略的巧妙运用135

●低价市场渗透——香港“拾宝城”136

●原价销售——岛村的麻绳生意139

●何时可以降价142

●理解价值定价法147

●竞争定价法149

●声望定价法150

●心理定价法151

●铁价不二法152

●定价，要盯准目标群153

●价格，要有稳定性154

●低成本，低价取胜之道155

●出口产品如何报价156

第九章 台、港、澳电子市场161

●台湾电子市场161

专题商品篇161

●香港电子市场164

●澳门电子市场169

第十章港、台纺织品市场172

●香港纺织品市场172

第十一章 港台鞋市191

●概况191

●港、台鞋市趋势192

●内地制鞋业进入港、台市场的策略194

●港、台食品市场198

第十二章 食品与饮料市场198

●港、澳、台饮料市场206

●港、澳、台茶市213

第十三章 港、台医药市场219

●台湾中药市场219

●香港的药材业222

第十四章 港、台烟酒市场226

●港、台烟草市场226

●港、台酒业227

第十五章 其他商品市场231

●香港家居饰品市场231

●香港鲜花市场234