《发展中世界的销售学》

作者	帕多莱基亚（Padolecchia，S.P.）著；李淼等译编者
出版	北京：中国对外翻译出版公司
参考页数	173
出版时间	1984（求助前请核对）目录预览
ISBN号	40220·18 — 求助条款
PDF编号	87532888（仅供预览，未存储实际文件）
求助格式	扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册）

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一、销售学——涉及到人的方面1

二、销售环境7

三、发展中世界的销售潜力11

四、发展中国家通过国内销售规划工业发展17

五、发展中世界销售功能的安排24

六、发展中国家的销售体制28

七、国内销售的作用36

八、制定销售战略40

九、销售情报系统43

十、制定产品战略50

十一、制定订价战略57

十二、制定经销战略62

十三、制定推销战略66

十四、销售规划的组织73

十五、销售研究的组织76

十六、规划市场细分85

十七、组织试验销售90

十八、销售资本货物和工业供应品101

十九、结论111

附录：117

一、为制定销售战略规划收集有关数据的准则117

二、销售控制法124

三、销售情报系统160

参考书目165

1984《发展中世界的销售学》由于是年代较久的资料都绝版了，几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要，可向博主求助其电子版PDF文件（由帕多莱基亚（Padolecchia，S.P.）著；李淼等译 1984 北京：中国对外翻译出版公司出版的版本）。对合法合规的求助，我会当即受理并将下载地址发送给你。

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