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第一章 引言1

一、前言1

二、行销策略及行销行动6

三、执行问题诊断11

四、本书计划14

第二章 行销执行的基本模式16

一、引言16

二、行销执行的模型18

三、行销制度26

四、执行技巧弥补策略之不足30

五、行销问题分类33

六、结论33

第三章 行销障碍及其处理——行销活动36

一、引言36

二、管理人员对行销的误解38

三、全面出击53

四、行销中的问题及其解决途径54

五、结论56

第四章 行销计划57

一、引言57

二、失败的计划管理61

三、政策模糊的行销65

四、成功的计划管理68

五、结论72

第五章 行销制度73

一、引言73

二、行销制度75

三、行销制度的管理失误81

四、良好的制度86

一、引言89

第六章 行销政策89

二、行销政策91

三、根本行销政策94

四、行销方向政策98

五、结论101

第七章 填补差距102

一、引言102

二、摩托车与技工103

三、结论109

第八章 协调与分配技巧111

一、引言111

二、协调技巧114

三、分配技巧119

四、结论123

一、引言124

第九章 控制和组织技巧124

二、控制技巧127

三、组织技巧140

四、结论143

第十章 策略家和执行者是否有所不同144

一、引言144

二、优秀执行者的标准145

三、策略家与执行者：研究方法146

四、策略家与执行者：研究结果148

五、如何培养执行能力152

第十一章 良好行销的标准155

一、良好的行销执行标准155

二、行销质量与效率158

三、结论163