《谈判与行为选择》求取 ⇩

第一章 马克思主义与人的行为研究1

一、马克思主义关于人的行为的基本特征的理论1

目 录1

二、马克思主义提供了研究人的行为问题的哲17

学方法论17

第二章行为结构和行为类型31

一、行为结构31

二、行为类型43

三、研究行为结构和行为类型对培养谈判人员50

的意义50

观必然性57

第三章行为选择现象的客观性57

一、行为主体的状态决定了行为选择现象的客57

二、行为客体的特点决定了行为选择现象的客69

观必然性69

三、行为主体与行为客体的关系决定了行为选择现71

象的客观必然性71

四、行为环境的优劣决定了行为选择现象的客观74

必然性74

五、承认行为选择现象的客观性是普通人员进入80

谈判角色的入门关口80

一、理智性、情绪性、意志性的行为选择88

第四章行为选择的形式88

二、允许性、提倡性和必须性的行为选择96

三、重演性与超重演性的行为选择101

四、判明谈判对象的行为形式是谈判取得成功的105

必要前提105

第五章行为选择的性质109

一、合法行为与非法行为（含犯罪行为）的选择110

二、利公行为与利私行为的选择114

三、组织行为与非组织行为的选择120

四、判明谈判对象行为选择的性质是谈判采取正确124

对策及获得成功的关键124

一、导致行为选择发生的前提129

第六章行为选择的实现129

二、行为选择实现的心理过程136

三、行为观念向机体行动的外化142

四、了解行为选择的实现过程是谈判人员做到知己143

知彼赢得谈判成功的必备知识143

第七章正确行为选择率150

一、“正确行为选择率”概念的涵义和作用150

二、“正确行为选择率”正常上升的基本途径155

三、正确行为选择率是判定谈判者成熟度的天然162

尺度162