《表1 消费者细分：女装品牌企业终端门店库存研究》

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《女装品牌企业终端门店库存研究》

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根据消费者内在属性和外在属性划分细分项目，再看买家职业、区域、属性偏好、购物价位和频次等，最终根据品牌偏好，找到竞争品牌和竞争产品，直观分析该类顾客喜好产品，从而综合定位目标消费者，如表1所示。对于企业来讲，职业、社会地位、性格、年龄和消费能力是定位产品的最关键因素。消费能力决定了服装的品牌和材质；职业决定了消费者的工作特性；社会地位决定了消费者常出席的场合；性格和年龄则决定了消费者可能会青睐的版型和款式设计理念[6-7]。