《表1 部分寿险公司代理人组织层次结构》

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《保险行业个人寿险业务人员基本管理办法制度研究》

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一个代理团队在管理层次上没有统一的标准，根据保险公司的需要，保险代理人晋升流程的长度决定了代理人队伍层次的多少。一般来说，晋升是激励员工的重要机制，那么保险公司在对代理人队伍进行设计时，就要考虑到整个晋升过程预期的时间跨度。这个过程不能设计的过长或过短，假如跨度太大，大量代理人就会由于难以达到理想的层级，失去对“前途”的信心，影响代理人队伍发展；假如跨度太短，对于代理人的整体队伍又会失去原有的激励作用，造成代理人脱落、主管人员数量过多等问题。为了避免这类问题，保险公司也会利用开放业务部门和主管部门同级别转化等办法，对代理人组织结构不断调整，达到理想的结果。部分寿险公司代理人组织层次结构如表1所示。