《表2 相关性分析结果：寿险市场发展的个人代理人激励因素研究——以宁波市为例》

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《寿险市场发展的个人代理人激励因素研究——以宁波市为例》

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注：**相关性在0.01层上显著（双尾）；*相关性在0.05层上显著（双尾）。

本文使用spss22.0进行相关性分析，各变量间的相关系数如表2所示。由表2可知，营销人员数与佣金、培训等3项激励机制以及交互项呈正相关关系，相关系数分别为0.948、0.306、0.682、0.442。其中与佣金激励的相关关系最强，说明在代理人的增员过程中，佣金激励较为重要；情感与培训激励也可以减少代理人的流动。与学历具有相关性的为晋升激励，说明高学历的代理人更注重自身职业生涯的发展，并且寿险业营销战略正向“精英销售”转变，代理人更注重自身素质的提高。入司年限与情感激励相关，在对企业的文化与价值观认同的情况下，代理人才会在公司稳定留存。