《表4 销售激励方案说明：人力资本为核心的企业绩效与激励设计的探讨——SD会计师事务所案例》

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《人力资本为核心的企业绩效与激励设计的探讨——SD会计师事务所案例》

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注：1.客户关键联系人：目标公司的财务主管：（1）有购买决定权或者对购买服务有重要影响力；（2）之前与SD会计师事务所从未谋面，（3）事先或者事后被公司高级经理、市场部领导认可其关键人物资格。2.推介会：安排客户的关键联系人与市场部领导或SD会计师事务所代表之间会面

SD会计师事务所设立的新客户销售激励奖（SIC）主要针对为公司新业务（新项目）签单做出贡献的员工，以激励员工更积极地拓展和维护客户关系，提供高品质服务。根据不同的项目销售进程和阶段，符合条件的员工可以获得几种奖励，如表4所示。