《表5 销售激励奖的奖金设计》

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《人力资本为核心的企业绩效与激励设计的探讨——SD会计师事务所案例》

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SD会计师事务所在设计客户销售激励奖金时，考虑客户公司的业务体量规模、员工在销售进程中参与的环节/角色/贡献度等不同维度的决定因子，来综合划分奖金的具体数额，具体如表5所示。