《表1 研究量表：基于不同管理模式偏好的新生代销售人员激励影响因素研究》

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《基于不同管理模式偏好的新生代销售人员激励影响因素研究》

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（2）变量界定及量表选择。本文聚焦于就职于中国人寿保险股份有限公司的新生代销售人员，主要研究团队文化，追随力特质，指令、授权、参与、教练式管理模式与激励效果的关系。本文除基本信息外，均运用五点李克特量表进行测量，\"非常同意\"、\"同意\"、\"不一定\"、\"不同意\"、\"非常不同意\"这五种回答分别记为5、4、3、2、1。以下对七项类别依次进行阐述（表1）: