《表2 调查对象样本结构:基于不同管理模式偏好的新生代销售人员激励影响因素研究》

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《基于不同管理模式偏好的新生代销售人员激励影响因素研究》


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(1)样本基线。本研究的数据样本是通过总部将问卷以问卷星的形式发送给各省市的销售团队,在一定程度上保证了团队地域、发展阶段和分公司情况的多样化,避免了问卷数据的局限性。问卷回收后,笔者对样本数据进行处理及分析,并对研究假设进行逐一验证。本次研究共回收655份问卷,其中241份为无效问卷,最终取得414份有效问卷,样本结构如表2。