《表1:2020年4月至今央视直播带货效果梳理》

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《新时代主持人综合素质探析——以央视主持人直播带货为例》

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网络直播带货的成功离不开多方面力量的协调运作，以表1所呈现的央视发起的三次直播带货为例，不难发现：平台的有用性和易用性是影响消费者观看直播带货的前提和基础，央视主导的3场公益直播均采用央视新闻客户端+知名流量平台的方式，保证了消费者的基础流量。在此基础上，启用央视知名主持人+网红或影视明星的组合，为湖北滞销农副产品带货、为五一国美家电带货。同时可以看出，央视主导的3场公益直播带货，效果显著。仅4月6日和12日的两场“谢谢你为湖北拼单”的公益直播累积观看人次达2.5亿，累积为湖北带货价值超过1亿元。而5月1日的“权来康康、撒开了买”国美家电购物节公益直播累积观看人次达2400万，销售额达5.3亿元。可见，直播引导的新型消费正在成为消费购物新模式。因此，有必要对消费者观看直播带货的原因进行深入分析。