《表1 中小型医疗器械公司绩效考核指标表》

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《中小型医疗器械公司销售人员激励方案研究》

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从中小型医疗器械公司现状出发，设置三个方面的绩效考核指标。一是工作业绩指标。主要指标项包括销售额、销售利润率、销售指标完成率、回款率以及客户满意度。二是工作能力指标，工作能力是营销人员在工作过程中表现出的完成工作的能力素质。对于营销人员来说，主要的能力素质包括执行能力、沟通能力、协调能力。将其设定为绩效考核指标，通过将这三项能你了纳入指标体系，用以激励营销人员提升相关能力，促进营销工作更好的开展。三是工作态度指标，这是一项基本的必不可少的内容，营销人员只有具备端正的工作态度，昂扬的工作热情，才能够更好的投入到工作中去，主要内容包括责任心、纪律性、团队合作。如表1所示。