《表3 主轴式编码确定的范畴类属关系》

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《实体零售业互联网创新演进机理——基于适应性营销能力的多案例研究》

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主轴式编码是将开放式编码过程中分割的资料，通过聚类分析在不同范畴之间建立起关联。以主范畴寻找线索，分析各个范畴在概念层次上是否存在潜在逻辑关系。研究组的5位成员对概念框架及范畴进行讨论直到达成一致的意见。编码中发现，范畴间存在一定的先后顺序关系，经过分析、讨论和不断比较，将范畴的逻辑关系进行归类。消费者需求、购物狂欢节、流量、网络推广、信息传播、社交媒体、顾客体验、跨境市场反映了与互联网市场导向相关的企业战略关注点；互联网技术、物流、互联网技术领先、移动互联网、大数据，这些范畴均体现了与互联网技术导向相关的企业战略；学习、合作伙伴、分享经验与教训、开放性组织、市场警惕性、勇于使用新技术、勇于市场创新反映了企业在转型期间的适应性营销能力；冲突、阻碍、妥协反映了企业在互联网战略执行中的组织政治策略；盈利、市场占有率、销售额是绩效的综合表现。因此，将上述26个范畴合并为5个主范畴（表3），并对5个主范畴进行解释。