《表6 会员购物篮产品组合推送策略》

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《基于RFM模型的品牌服装会员价格容忍度和忠诚度的关联》

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由于忠诚度高的顾客更愿意试用新产品，很容易成为企业的种子消费者，因此，新产品投放更倾向于第1，2类顾客，过季产品可适度投放。对于忠诚度低的顾客，要限制营销资源配置，以过季产品、过期产品投放为主。价格容忍度高的会员更愿意购买高档产品，对价格的敏感度较低。高价位、中价位产品投放更倾向于第1，3两类顾客；中价位、低价位产品投放更倾向于第2，4两类顾客。根据以上分析，形成会员购物篮产品组合推送策略，具体见表6。