《高获利商店经营策略》求取 ⇩

第一章成功地建立你的领地1

一、经营场地的重要性1

二、场地选择的几个基本条件5

三、地理位置8

四、注意的几个问题11

第二章竭诚为公众服务的背后14

一、满腔热情的服务16

二、坚持信誉第一23

三、对公众负责到底29

一、便宜卖反而会使客人远离36

第三章便宜卖的理论已经过时36

二、现代的销售方法39

三、在游乐中销售45

第四章如何做好中小型老板49

一、中小企业的经营哲学49

二、顾客永远没有错55

三、加强销售的管理61

四、开源不易先节约67

五、开发崭新的产品73

六、选择得力的助手78

七、做个称职的老板88

一、店址为经营之本95

第五章拿出你自己的特色95

二、住宅小区的商店96

三、返朴归真的商品店99

四、充分发挥小店的特长101

五、商品规划和地点选择103

六、让商店成为聚会场所106

七、尽量满足顾客的心理需要109

八、从出租店里学新的经营思想111

九、借鉴成功的经营者114

一、因人而异，区别对待117

第六章成功的推销技巧117

二、关键时刻善于诱导119

三、心理攻势直达目的121

四、权衡利弊分析得失123

五、拐一个弯说明观点125

六、制造气氛，门庭若市127

第七章商战谈判中的致胜术130

一、绝妙的要价战术130

二、让步型态与反戈一击132

三、角色扮演与软硬兼施136

四、中途抬价，略施小计139