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第一章合资经营战略概述1

第一节 合资企业的概念1

一、合资的定义与特点1

二、合资企业的类型3

三、合资的基本作用与合资的缺点5

第二节中外合资与内联合资7

一、中外合资企业8

二、中外合资企业建立的基本法规依据9

三、内联合资11

第三节合资战略及其与其他合作战略的比较14

一、合资的竞争战略事项14

二、与合资战略的应用有关的问题15

三、与其他形式的合作战略的比较18

第二章合资的动机分析25

第一节 组建合资企业的动机27

一、内部发展作用27

二、竞争作用29

三、战略作用30

四、多样化经营方面的应用31

第二节合资的局限性33

一、反垄断问题33

二、自主权冲突34

三、失去自主经营权与控制35

四、战略上的不灵活性和竞争优势的丧失35

第三章合资母公司之间的关系分析37

第一节 合资各方之间的关系分析模型38

一、合资关系模型38

二、母公司单方面的考虑38

三、合资合同中的主要考虑内容40

四、促进变化的因素40

第二节母公司单方谈判立场的形成42

一、需求分析42

二、内部优势分析44

三、其他可能的替代方案45

四、确定初始谈判地位45

第三节谈判达成合资协议46

一、找到协议的基础47

二、进一步的谈判地位47

第四节影响合资企业稳定性的因素50

一、母公司的战略变化50

二、母子公司关系的变化52

三、子公司方面的变化52

第四章合资母公司与合资企业之间的关系分析54

第一节 合资协议体现合资企业活动的动态变化内容54

第二节 合资母公司与合资企业联系的模式56

一、合资母公司为合资企业提供资源及产品市场56

二、共享设施59

三、平行生产62

第三节合资母公司与合资企业的协调统一65

一、自主与合作之间的协调65

二、母公司对合资企业控制的幅度66

三、合资企业对自主与合作的需要及其范围68

第四节控制机制70

一、合资企业的管理系统71

二、占有股份71

三、董事会72

四、人员交流72

五、共同组成经理小组73

六、报告系统73

第五节合资关系的变化73

第五章合资企业的生有能力76

第一节 合资企业的竞争环境与母公司的合资战略的相关性76

第二节 需求特性78

一、需求的不稳定性78

二、顾客特性80

第三节竞争特性86

一、行业结构86

二、技术90

三、行业进入障碍与经营的灵活性95

第六章组建和管理合资企业的基本事项98

第一节 公司的战略目标分析98

一、公司的战略目标98

二、机会与威胁99

三、合资战略实现企业战略目标的可行性99

四、合资的目的100

五、本公司对合资的初步设想101

第二节寻找合资伙伴102

一、列出潜在的合资伙伴清单103

二、对潜在的合资对象进行资信调查104

三、了解对方参与合资的意向和初步条件105

四、选择与评价105

第三节组建合资企业的相关问题107

一、达成一致意见108

二、合资者的高层经理和业务经理的作用108

三、从企业文化与企业规模的角度选择合资者109

四、被动的合资者110

五、逐渐发展的合资关系111

六、多个合资伙伴111

七、谁管理合资企业112

八、与小企业组建合资企业112

九、律师的作用与合资企业终止的情形113

十、初始协议115

十一、保护知识产权117

十二、股份与控制117

第四节有效地使用经理人员120

一、合资企业的管理风格120

二、合资企业经理人员安排121

三、合理使用合资企业经理人员的重要性123

四、克服僵局124

五、董事会126

第五节合资企业管理的基本模式与选择126

一、共管型合资企业127

二、主管型合资企业129

三、独立型合资企业130

四、合资企业管理类型的选择130

第七章合资企业合同与章程及其谈判焦点问题133

第一节 合资企业合同及章程的内容133

一、合资企业合同与章程及其特点133

二、合资企业合同及章程的基本内容134

三、中外合资企业合同及章程的规范性361

第二节合资合同谈判焦点问题136

一、合资企业及其产品的名称问题136

二、合资企业的宗旨与经营范围137

三、各方对筹集合资所需资金应负什么责任138

四、注册资本的缴纳及其验资问题140

五、董事会成员组成、数量及权力的确定问题143

六、主要经理人员的来源、推荐者及其权力145

七、各种管理委员会的组成146

八、外汇平衡问题147

九、引进技术的吸收消化问题148

十、财务会计准则与审查权149

十一、注册资本权益的转移151

十二、合资企业终止的条件与清算152

十三、其他谈判问题153

十四、合资企业外汇贷款币种的影响——案例：“中德”啤酒是如何消失的153

第八章技术转让协议及其谈判焦点问题156

第一节 技术转让协议及其基本内容156

一、技术转让与许可证交易156

二、技术转让协议的基本内容158

第二节技术转让协议的谈判焦点问题159

一、相关名词及其含义和内容159

二、授权范围问题160

三、所转让技术的内容及二次、三次转让问题161

四、商标名称使用权问题162

五、技术转让费的确定与支付问题164

六、技术资料的交付与验收168

七、许可方的检查和控制权169

八、技术改进及其所有权问题170

九、双方的承诺171

十、技术转让协议终止的情况和后果172

第九章合资问题专题研究173

第一节 在合资谈判中奠定引进技术国产化的基础——技术引进谈判策略探讨173

一、问题的提出174

二、合资谈判内容中与引进技术的国产化相关的因素分析175

三、保证外方促进引进技术国产化的对策178

四、结论180

第二节合资中的工业产权出资及其相关问题探讨181

一、L业产权的出资内容及其评价181

二、工业产权出资的法律形式183

三、对转让的工业产权所承担的责任186

四、合资经营中获取的工业产权的归属187

五、合资企业终止时工业产权的归属188

六、结论189

第三节组建合资企业应考虑的基本法律问题189

一、合资企业的经营范围190

二、出资191

三、合资者的信托义务193

四、反垄断法196

五、争端的解决196

第四节合资与相关的反垄断法规——美国的情况介绍与对我们的启示197

一、合资行为中的反竞争表现198

二、与合资的反竞争行为有关的美国反垄断法规200

三、与合资的反竞争行为相关的立法实践和特点201

四、结论与启示205

第五节合资企业与母公司的产品交易问题研究205

一、与集团公司或跨国公司合资面临的问题206

二、小公司之间通过合资进行规模经营的困境208

三、纯组装作用的合资企业的问题209

第六节母公司从合资企业获得的经济利益分析211

一、红利212

二、技术转让收入213

三、向合资企业销售产品或从合资企业购买产品获得的利益214

第七节企业与高校和科研院所之间的合作模式研究214

一、产学研合作的基本方式215

二、国外产学研合作的作法217

三、产学研技术转让合作的运作方式220

四、产学研技术开发合作的运作方式223

五、产学研合资共建实体的运作方式224

第八节美国不同行业的合资行为介绍227

一、资金密集型行业的合资企业227

二、服务行业的合资企业232

三、高技术行业的合资企业237

参考文献245