《战略联盟 为竞争而合作 靠合作去竞争》

1．群雄蜂起：战略联盟概况1

1．1 何为战略联盟？4

1．2 蓬勃兴起的战略联盟9

1．3 先行者的足迹——东芝公司的战略联盟18

2．应运而生：战略联盟的动因分析25

2．1 战略联盟出现的外部环境25

2．2 战略联盟形成的内部动因30

2．3 世界汽车两巨头的合作——通用汽车公司与丰田汽车公司的合资43

3．“求偶联姻”：战略联盟的建立过程48

3．1 选择合作伙伴48

3．2 确定合作战略和方式55

3．3 指导建立战略联盟的一个过程模型59

34 以迂为直，占领市场——英国电缆和无线电公司建立的国际联合67

4．“家政管理”：战略联盟的运行与发展71

4．1 战略联盟的成功之路71

4．2 战略联盟的内部管理78

4．3 战略联盟的风险防范85

4．4 是朋友的合作，不是强者的兼并——ICL与富士通的结盟96

5．自作优势：战略联盟的本质分析103

5．1 战略联盟的理论基础103

5．2 战略联盟的竞争优势109

5．3 关系比协议更重要115

5．4 从相互依赖到双方获益——英国罗弗汽车公司与日本本田汽车公司的战略联盟119

6．合纵连横：“联盟网络”的兴起126

6．1 “新星”的出现126

6．2 联盟网络的特点与管理131

6．3 四雄争霸——RISC技术领域内的联盟网络141

7．它山之石：我国企业对战略联盟的借鉴147

7．1 我国企业的国际化经营147

7．2 我国企业实施战略联盟的思考158

7．3 瞎子背瘸子——联想集团公司的战略联盟164

主要参考文献175