《竞争谋略》

上篇竞争战略3

竞争战略之一：上兵伐谋 多算者胜——为什么要研究竞争谋略3

竞争战略之二：全局在胸自强为本——研究竞争战略的重要性8

不谋全局者 不足谋一域——从市场之外求胜利9

先不可胜 而后求胜——增强自身是竞争求胜的根本12

竞争战略之三：金钱挂“帅”财力无“敌”——财力的开发、筹集与使用15

摇钱树的栽培——生财之道16

条条江河归大海——聚财之道21

将欲取之，必先与之——用财之道25

竞争战略之四：事在人为才德并举——人力与人才的开发、管理和使用31

养而后使 教而后用——体力与智力的开发32

动静一身 各显其能——集体与个体作用的发挥37

尊将爱兵 各守其职——领导与群众的关系41

帅能用将 将能用兵——企业高级人才的培养与使用45

竞争战略之五：备精粮广中坚外强——物力与技术的开发和使用51

锋锐甲坚 轻装上阵——设备完善与技术革新51

兵马未到 粮草先行——原料与经营资源的保障56

北战南征 有备无患——产品更新与转产能力的提高59

竞争战略之六：义本利末天下无敌——市场的开发利用和巩固61

顺民者昌 叛道者亡——消费需求是市场的基础62

仁义之师 天下归心——经营道德是赢得市场的根本66

因势利导 创造战机——主动性的市场营销战略73

竞争战略之七：知彼知己百战不殆——信息的沟通与利用77

未战先知 外智内明——全面、准确的情报是正确决策的前提78

高瞻远瞩 继往开来——善于利用现有信息预见未来83

大张旗鼓 耀武扬威——宣传优势是竞争成功的重要方法86

竞争战略之八：合纵连横伐交制胜——企业的联合与外交91

结盟以固 联兵以强——建立纵向联合，增强竞争能力92

十面连营 四方接应——建立横向联合，提高经营主动性95

通四海神 借天下力——以广泛积极的外交活动创造成功条件98

下篇竞争战术107

竞争战术之一：灵活机动有利有节——竞争战术的基本原则107

自由原则107

有利原则110

投机原则112

量力原则114

竞争战术之二：胜与败117

未战先胜——“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”118

哀兵必胜——情哀得以励士，有志方能雪耻122

竞争战术之三：强与弱127

以强制弱——识优方能扬长，扬长亦可克短128

以弱克强——瞄准要害动手，收拢五指出拳131

竞争战术之四：利与害137

避害趋利——因利而动先为上，趋利而行迂为直138

以患为利——“小财不舍，大财难得”143

竞争战术之五：奇与正144

出奇制胜——以人所不意之术，求人所共趋之利144

奇正相生——以众所周知之道，求人所不意之功149

竞争战术之六：先与后154

先发制人——“致力研究与创造，时潮常宜先着鞭”154

后发制人——大器晚成以质赢，薄利多销以廉胜157

竞争战术之七：虚与实161

避实击虚——夕阳产品的“割爱”与消费“真空”的发掘162

无中生有——消费市场的创造与潜在购买力的激发165

竞争战术之八：攻与守170

以守为攻——触景生“情”情更深，见物思“景”景更浓171

以攻为守——逆水行舟不进则退，市场竞争攻即为守174

竞争战术之九：形与势177

示形造势——形“美”方能诱人，势“佳”才能制胜178

因形任势——依形方能择势，借势才能智胜181

竞争战术之十：死与活186

死而后生——“投之亡地然后存，陷之死地然后生”186

起死回生——“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”190

竞争战术之十一：竞争中的心理战195

服务心理战196

消费心理战202

广告心理战208

后记216

本书参考的主要文献217