《代理制运作指南》

第一部分领导论代理制1

积极发展商业代理制/李鹏3

在《关于钢材流通体制改革的报告》上的批示/李岚清4

在《关于钢材流通体制改革的报告》上的批示/张皓若4

关于钢材流通体制改革的报告/陆江5

大力发展代理制方面切实下功夫/陈邦柱9

在钢材流通方面探讨建立新型的工商关系/张皓若9

积极探索构筑新型的工商关系，建立稳定的市场营销体系/陆江10

积极探索新的流通方式，改善服务，建立新型工商关系/马毅民12

在中国物资再生利用总公司经理工作会上谈代理制/陆江12

积极发展代理制，努力建立新型工商关系/陆江14

第二部分代理制理论22

以推行代理制为核心，建立稳定的产销关系/赵杰24

改革流通体制，积极发展代理制/赵杰 许力 程坦38

正确理解代理制内涵，积极稳妥推行代理制/赵杰 许力 程坦48

国外代理制及给我们的启示/赵杰 胡定52

国外代理制及我国发展的情况与思考/李翠芳61

代理制运作探讨/孙良荫70

浅谈钢材代理制/束新民77

论代理制/钱方明85

物资代理制的一般分析/童年成92

重建新型的工商关系，共同参与国际竞争/孙振国98

代理制是流通生产企业共同的发展目标/方改正103

代理制在市场经济中的作用和前景/西倩108

代理制运作的实践与探索/陆江 束新民114

利用银行信用促进代理制发展/肖小方119

顺应市场经济规律推行代理制/孟伟林 王彬123

美国工业品市场代理业的现状与发展趋势——兼述我国物资流通发展代理制的思考/陈训声 母连军127

代理制——深化物资流通体制改革的有益尝试/王志刚143

关于钢材流通的现状以及实行代理制的思考/杨力伟151

第三部分代理制实践163

实行代理制，发挥流通主渠道的作用/吕海山165

开拓和发展钢材代理是大生产大流通的共同需要/施兆贵169

适应市场经济，稳定供销关系，探讨和实践钢材经销代理制 /鞍供宣176

实行代理制，继续发挥主渠道作用/朱明昆179

构筑新型工商关系，大力发展代理制/顾文荣182

代理制呼唤联合/董道军 王贤明191

钢材代理，势在必行/张玉民197

代理制在呼唤——吉林市金属材料总公司流通方式改革调查/康乐 高哲200

代理给企业带来规模和效益——无锡机电设备公司试行代理制情况及思考/张征芳207

逼出生路——黄山市金属材料总公司推行代理制述评/胡效民 许来好215

探索发展代理，深化物资改革/金福才 李良思220

从龙桦公司看总代理/孙炜228

代理制给企业带来活力和效益/翁善达 常爱萍233

陕西省金属材料总公司黑色公司拓展“代理”纪事/王西圣240

双向代理，互为犄角/周然 李海港244

拓宽经营之道，需走代理之路/仲兆山 曹文智251

实行代理制是仪器仪表市场形成规模面向全国的必由之路/张红星259

第四部分国外代理制资料263

美、加贸易代理制/赵杰 程坦265

国际商务代理/段亚林274

代理制的商业运作简介/凯大咨询292

代理合同/胡定 金瓯（译）298

独家中介代理合同/胡定 汪宁 侯建伟（译）300

独家经销合同/胡定 金瓯（译）305

国外工业品的中间商职能和类别/T．黑斯 K．瑞恩斯310

中华人民共和国民法通则 代理334

后记 编者336