《商海探秘》

前言1

一 “一无门路，二无资金”怎样做生意1

二 经商需要高文化素质吗？8

三 经商致富应具有的先决条件14

四 经商致富要靠自己动脑筋22

五 经商第一要素——精明28

六 “精明”在于精于计算38

七 “精明”在于对数字的理解和掌握44

八 另一种“精明”——精于“算计”52

九 商业利润是怎样分割的61

十 “让对方先赚钱”是做好生意的诀窍71

十一 “关心他人利益”是第一位的78

十二 经商第二要素——活动能力87

十三 发展人际关系是商业活动的核心98

十四 商品推销故事选评105

十五 生意人要扩大“人际关系网络”113

十六 推销的实质——推销商品的使用价值127

十七 推销的精髓——百折不挠135

十八 没有“技巧”，缺乏“绝招”，怎样推销？144

十九 销售是一种艰苦的创造性的劳动153

廿 致富之路的第一步——推销164

廿一 齐心合力的推销——行销172

廿二 信誉——“无本生意”之本181

廿三 金钱，向什么方向流动和倾斜188

廿四 商战核心机密——策略性的不实之词203

廿五 怎样看待商人的虚虚实实212

廿六 商人的首要任务是保护自己221

廿七 谈判，商业利润取得的关键231

廿八 “模仿、变造”，初涉商海的头两步241

廿九 变造实例选评256

三十 创造，飞黄腾达的必由之路265

卅一 结束语281