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第一节 什么是工业市场学1

第一章 结论1

第二节 工业市场学的理论基础5

第三节 工业市场学的研究对象和研究方法11

第四节 研究工业市场学的意义17

第二章 我国工业市场的性质和特点20

第一节 工业市场的产生和发展20

第二节 我国社会主义统一市场的形成24

第三节 我国工业市场的性质和特点31

第四节 市场机制是实现计划经济的重要手段36

第一节 产品的意义40

第三章 市场对产品的要求40

第二节 产品质量与产品标准化44

第三节 产品寿命周期与新产品开发54

第四节 产品组合与产品策略的选择67

第五节 按照市场需求发展适销对路产品74

第六节 厂牌与商标81

第七节 产品的包装与装璜87

第四章 生产资料市场96

第一节 生产资料市场的性质与范围96

第二节 生产资料的分类98

第三节 生产资料市场的作用101

第四节 生产资料的分配路线与经销形式104

第五节 生产资料的购买形式与特点108

第五章 消费资料市场112

第一节 消费资料市场的含义和分类112

第二节 消费资料市场需求的特征114

第三节 影响消费需求的因素117

第四节 消费资料市场需求发展变化趋势125

第五节 消费者的购买动机与行为128

第六节 消费者的购买形式与特点134

第一节 我国市场商品流通渠道138

第六章 市场商品流通渠道138

第二节 商品流通环节146

第三节 流通渠道的选择151

第四节 生产部门与商业部门的矛盾与解决157

第五节 以城市为中心组织商品流通164

第六节 批发市场167

第七节 贸易中心170

第八节 零售市场和直接销售177

第九节 探索有中国特色的新型商品流通渠道182

第七章 工业品储运185

第一节 工业品储运的意义185

第二节 工业品运输的途径188

第三节 组织合理运输提高运输能力193

第四节 选择运输路线和运输方式的原则200

第五节 商品储存与存货控制207

第八章 市场价格213

第一节 价格的作用213

第二节 工业品价格的种类及其构成216

第三节 决定和影响价格的因素229

第四节 工业品定价的目标和方法234

第五节 工业品的定价策略242

第九章 市场销售与竞争250

第一节 市场与竞争250

第二节 商品销售策略257

第三节 保持销售市场的方法265

第四节 销售渠道的分析与疏通272

第五节 供销员的选择与培训276

第六节 广告281

第七节 商品销售后的服务287

第十章 市场研究291

第一节 市场研究的性质与意义291

第二节 市场研究的分类295

第三节 市场的情报信息300

第四节 用户分类分析305

第五节 销售分析与控制311

第十一章 市场调查318

第一节 市场调查的意义和基本原则320

第二节 市场调查的内容325

第三节 市场调查的步骤和程序333

第四节 市场调查的方法337

第五节 几种主要的市场调查技术341

第十二章 市场预测352

第一节 市场预测的意义354

第二节 市场预测的分类与要求358

第三节 市场预测的原则和步骤362

第四节 市场预测的内容372

第五节 市场预测的方法与技术378

第十三章 经营决策410

第一节 经营决策的作用与基本原则410

第二节 经营决策的分类与阶段划分415

第三节 选择经营决策方案的方法与技术420

第四节 产品决策433

第十四章 国际市场与我国对外贸易446

第一节 我国对外贸易的特点与作用446

第二节 国际市场459

第三节 国际市场调研和销售原则472

第四节 我国工业企业如何进行国际市场经营488