《工业市场研究工作手册》

第一部分如何收集市场资料1

2．室内研究1

出版的数据的准确性1

资料的来源2

资料的复核11

3．现场研究12

抽样12

邮寄查询15

电话采访23

个人采访24

结论26

第二部分如何使用市场资料29

4．编制市场研究计划29

介绍29

委托者和研究者的关系29

产品31

任务委托书34

5．市场容量37

直接法37

消费者工业法39

供应者工业法43

海外市场法43

6．从需方进行市场分析46

需方公司鉴别46

从公司的规模进行分析48

从地理分布进行分析48

购买习性48

7．从供方进行市场分析54

市场上的公司54

市场上的产品62

销售与市场占有率62

可盈利性63

许可证与专利65

分配与贮存65

广告、推广与销售方法67

8．定价与广告68

定价68

广告与推销70

9．新产品分析72

行销72

产品寿命74

投入需要75

未来的规划75

财务评价75

10．予测79

为何要予测？79

予测的途经79

予测类型81

点测法82

时间序列法93

11．海外市场105

室内研究105

现场研究106

12．统计材料的表示法107

表格表示法107

图的绘制109

图解109

第三部分资料来源122

13．政府发布的统计资料122

14．业务监管系列129

15．政府部门134

16．经济发展委员会137

17．贸易及经济资料的来源138

18．市场资料的来源140

19．协会及学会172

索引174