《涉外经济谈判谋略90法与经商素质自测30题》求取 ⇩

自测题（一）1

导言1

第一章外国人2

一、坏习惯2

四、反映迟钝7

五、我们是外国人9

自测题解答（一）12

自测题（二）14

第二章旅行经商15

一、无浪漫可言15

二、拖行李18

三、旅馆22

四、窃二十美分不为偷26

自测题解答（二）27

自测题（三）29

二、如何不当外国人3

第三章与苏联人谈判30

一、对外贸易垄断30

二、如何从苏联人那里获得生意31

三、技术方面的纠缠33

四、正确签订合同35

五、惩罚条款38

六、事事都需要花时间42

七、价格谈判43

八、易货交易46

自测题解答（三）49

自测题（四）51

第四章日本人经商的特点52

一、变化和连续性52

二、礼仪的作用53

三、日本人对时间的利用54

四、美国人的最后限期的概念57

五、索取详细技术资料59

三、弗朗哥并不滑稽6

六、关心的是利润还是增长率60

七、对待投资的态度61

八、避免合同术语62

九、私人关系的重要性64

自测题解答（四）66

自测题（五）69

第五章与阿拉伯人谈判70

一、伊斯兰家族70

二、门户开放政策72

三、阿拉伯人的时间观念74

四、微妙的暗示75

五、当地代理商78

六、佣金道德及其他80

七、所谓宿命论84

八、阿拉伯妇女84

自测题解答（五）87

自测题（六）89

第六章在南美洲经商90

一、放慢速度90

二、不要傲慢91

三、莫回首93

四、别管闲事94

五、非自由贸易96

六、日常文书是进口的主要障碍99

七、试着虚报你的价格101

八、利用别人的钱103

九、找一个代理商104

十、商业习惯107

自测题解答（六）110

自测题（七）112

第七章如何在北京做生意113

一、苏联式的垄断贸易113

二、中国的官僚体制114

三、主动接近对方116

四、技术谈判118

五、不露面的最终使用者118

六、商务谈判119

七、利用竞争121

八、虚报你的价格123

九、信用证124

十、合同谈判127

十一、易货贸易128

十二、要花时间129

自测题解答（七）130

自测题（八）133

第八章与有着共同未来的欧洲各国人谈判134

一、旧的仇恨心理134

二、从大西洋到乌拉尔山脉136

三、德国人137

四、法国人142

五、意大利人146

六、希腊人149

七、西班牙人154

八、葡萄牙人155

九、荷兰人156

十、比利时人158

十一、斯堪的纳维亚人161

十一、英国人166

十三、欧洲种族174

自测题解答（八）175

自测题（九）178

第九章如何在第三世界从事贸易179

一、坏消息179

二、腐败的规模180

三、错给报酬的风险182

四、配额、批条和许可证的买卖184

五、第一世界也存在腐败现象187

六、中间人189

七、用小费利诱191

八、保险193

九、获取货款194

十、诈骗商的种类198

十一、部分支付要比全部拒付好200

自测题解答（九）204

自测题（十）206

第十章政治如何制约贸易207

一、自由贸易的结束207

二、政府的限制210

三、货进——款出212

四、政治限制213

五、制裁的破产217

六、卑鄙的伎俩219

自测题解答（十）225

第十一章 近距离谈判者228

一、此话怎讲228

二、去机场229

四、在国外谈判239

三、在任何地方进行商务谈判的十条准则332