《涉外经营谋略》求取 ⇩

第一章绪论1

一、开放的机遇和挑战2

1.开放是国际性的大潮流2

2.既是机遇，也是挑战5

二、涉外经营的致胜之道11

1.何谓涉外经营谋略11

2.“国际商战”中必须深通谋略12

三、研究涉外经营谋略的原则17

1.维护整体效益17

2.符合经营道德20

3.注重经验，更重科学22

第二章涉外经营谋略总背景分析24

一、国际经济发展的总格局24

1.东西对峙格局不复存在27

2.发达国家有利地位增强28

3.美国在“三国鼎立”中谋求领导地位30

4.南北经济关系不对称性加强34

二、总格局变动的新趋势37

1.国际经济关系新走向38

2.新趋势形成的原因39

3.新趋势所带来的压力45

第三章抓机遇占领有利战略位置50

一、“知己知彼，百战不殆”51

1.“知”是“谋”的先决条件51

2.认识自己并不容易55

3.对不可控制因素的把握56

二、努力占领有利战略位置60

1.力求经济全球化60

2.积极发展周边经济关系65

3.协调组合好可控制因素68

第四章我国开放的总战略和总布局71

一、几个国家开放的战略意图比较72

1.日本开放的战略意图72

2.韩国开放的战略意图73

3.巴西开放的战略意图75

二、我国对外开放的战略构思78

1.我国对外开放的总战略78

2.我国对外开放的总布局80

第五章利用外资的谋略83

一、别国利用外资的战略选择84

1.全方位赶超型84

2.资源开发型85

3.进口替代型85

4.出口导向型86

二、我国的间接利用外资87

1.间接利用外资的优点88

2.我国间接利用外资状况89

3.我国间接利用外资对策89

三、我国的直接利用外资91

1.直接利用外资的特点92

2.我国直接利用外资的状况93

3.我国直接利用外资的对策94

第六章涉外工业企业经营谋略97

一、“无国境战略”的启示98

1.什么是“无国境战略”98

2.无国境经营时代的挑战98

二、国际化经营资金的筹集99

1.别国企业筹集资金的思路99

2.我国企业筹集资金的方式102

三、国际化经营技术和人才战略103

1.企业科技开发战略103

2.企业的人才开发战略104

四、国际化经营的产业结构选择105

1.别国的产业结构选择105

2.我国的产业结构总体构思106

五、参与国际的专业化和分工108

1.国际专业化和分工趋势108

2.实破“大而全”、“小而全”的传统框架109

六、无国境战略案例剖析109

第七章涉外农业开发经营谋略116

一、农业国际化经营的难度117

1.起步比较晚117

2.技术要求高118

3.经营风险大119

二、涉外农业的三个转变120

1.向一体化集团化转变121

2.向深度加工产品转变122

3.向现代化科技农业转变123

三、我国涉外农业经营对策124

1.重视发展农业科技125

2.利用资源优势建立出口基地126

3.面向世界，开拓市场127

4.建立涉外农业经营政策体系128

第八章涉外金融活动中的策略129

一、国际金融态势的近期改变130

1.国际融资方式的改变130

2.股票市场风波迭起130

3.美元疲软日元马克坚挺131

4.国际债务问题时紧时松131

5.国际资本流向出现变化131

6.国际金融市场动荡不定131

二、涉外金融业务的谋略目标132

1.金融活动的收益性132

2.资金融通的流动性132

3.金融活动的安全性132

三、拓展涉外金融业务的途径134

1.间接融资134

2.直接融资136

3.国际保险138

4.国际金融市场138

第九章对外贸易的环境适应145

一、文化环境适应147

1.文化要素对经营的影响147

2.涉外经营的文化环境适应150

二、政治环境适应152

1.认清经济生活中的政府角色152

2.了解经济生活中的政党作用153

3.把握政府政策的稳定性154

4.适应不同国家的法律环境156

三、经济环境适应160

1.分清不同的经济发展阶段160

2.掌握东道国市场的商业惯例163

3.研究东道国的公司结构165

第十章进入国际市场的决策思路168

一、进入国际市场的资金支持168

1.进入国际市场的后盾168

2.资金支持的主要来源170

二、善于抓住市场机会175

1.市场机会的分类175

2.对市场机会的分析176

三、大胆决策走向选定市场182

1.出口营销方案的编制182

2.出口营销方案的实施183

第十一章拓展国际市场的谋略187

一、不同国家拓展谋略比较188

1.发达国家拓展谋略特征188

2.发展中国家拓展谋略特征190

二、层层推进的拓展阶段193

1.初期拓展阶段193

2.进一步拓展阶段194

3.深入拓展阶段194

4.全球性拓展阶段195

三、拓展市场的方式选择195

1.间接外销195

2.直接外销197

3.技术授权199

四、竞争中的拓展谋略200

1.寻找和挖掘市场空隙200

2.积极开发以创造市场机会201

3.创新经营以创造市场机会202

4.引导需求以创造市场机会202

5.向对手学习创造市场机会203

五、营销策略的综合运用204

六、拓展国际市场战略案例举要208

第十二章力争公平进入国际市场211

一、跨越竞争对手的壁垒212

1.采用相同的市场策略212

2.采用不同的市场策略213

二、绕过贸易保护主义的壁垒214

1.贸易保护主义的表现214

2.绕过贸易保护主义壁垒217

三、重返关贸总协定的努力218

第十三章涉外经营中的商业性风险和对策220

一、商业性财务风险分析222

1.什么是一般商业性财务风险222

2.进口者与出口者的风险223

3.进口或出口企业本身的风险223

4.经济上的风险224

5.社会文化的风险224

6.通货膨胀与经济萧条的风险224

二、如何应付商业性风险225

1.对风险采取攻势225

2.审慎考察风险和机遇227

3.利用保险机制减轻风险损失229

三、贸易争端中的风险和对策230

1.贸易争端中的风险230

2.贸易争端的仲裁231

第十四章涉外经营的外汇风险和对策240

一、外汇风险的产生和种类241

1.外汇风险的产生241

2.外汇风险的种类243

二、对付外汇风险的思路245

1.制定防范战略246

2.争取借用软货币246

3.综合考虑利率和汇率248

4.用欧洲货币单位贷款等进行保值248

5.贷款合同中规定保险条款249

三、我国防范外汇风险的方法250

1.防范外汇风险的原则250

2.防范外汇风险的方法252

四、对付外汇风险的案例举要255

第十五章涉外经营中的政治性风险和对策258

一、政治性因素引起的风险259

1.利益关系摩擦引起的风险259

2.没收、征用和本国化引起的风险261

3.外汇管制引起的风险261

4.进口限制引起的风险261

5.税收管制引起的风险262

6.价格管制引起的风险262

7.劳工问题引起的风险262

8.暴力引起的风险264

9.战争引起的风险264

二、减少政治性风险的对策265

1.坚持合理的外交政策265

2.采用有效的经营方式267

后记271