《经纪人 方法、策略与技巧》求取 ⇩

1 经纪人——市场交易的催化剂1

1.1 何为经纪人2

1.2 为什么需要经纪人4

1.3 经纪人的分类11

2 知识和素养——经纪人的必备条件17

2.1 丰富的市场交易知识18

2.2 相当的专业技术知识19

2.3 娴熟的经纪服务技能20

2.4 良好的素质修养27

3 委托代理——经纪人与委托人关系的法律保障31

3.1 代理权限的产生和终止31

3.2 非法代理的法律责任38

3.3 经纪人与委托人的权利和义务48

4 委托协议——确定双方责权利的法定依据54

4.1 签订委托协议的意义和方式54

4.2 委托协议的种类及其差异57

4.3 委托协议中的关键问题65

5 佣金——经纪人的报酬70

5.1 佣金的种类与计算方法71

5.2 获取佣金的前提77

5.3 谁付佣金79

5.4 分期付款销售中的佣金支付79

6 方法与策略——经纪人成功的奥秘80

6.1 谈判之道80

6.2 经营之术83

6.3 推销的原则84

6.4 怎样获取经纪业务85

6.5 如何寻找买主或卖主89

6.6 适当的“吹捧”94

6.7 把握时机敲定交易96

6.8 小心谨慎 争取最后胜利98

7 策略与技巧——经纪人谈判取胜的关键101

7.1 什么是谈判101

7.2 经纪人谈判的特点104

7.3 谈判的分类106

7.4 谈判的一般过程110

7.5 经纪人谈判前的准备112

7.6 谈判的策略和技巧115

8 组织管理——政府企业对经纪人的约束128

8.1 西方国家对经纪人的管理128

8.2 我国政府部门对经纪人的管理129

8.3 经纪机构对经纪人的管理132

8.4 附录：137

（1）广州市经纪人中介活动管理暂行规定137

（2）南京信息市场经纪人管理办法（试行）141

（3）南京化工市场经纪人管理办法（试行）145

（4）南京化工市场经纪人聘用协议147

9 信任与谨慎——委托人与经纪人交往的箴言150

9.1 选择经纪人之前的决策150

9.2 怎样选择经纪人153

9.3 进一步交往的关键158

10 证券经纪人——投资者获利的帮手163

10.1 何为证券经纪人163

10.2 怎样同证券经纪人打交道165

10.3 证券经纪人可提供的帮助168

10.4 场地经纪人及交易场专员的作用171

10.5 经纪人在具体证券交易中的角色175

11 外汇经纪人——买卖货币的行家180

11.1 外汇——经纪人的中介交易对象180

11.2 外汇市场——经纪人的生存空间184

11.3 外汇交易方式及其策略186

12 外贸经纪人——跨国交易的里手192

12.1 何为外贸经纪人192

12.2 外贸经纪人的作用195

12.3 怎样做一个外贸经纪人198

12.4 外贸经纪人的报酬204

13 房地产经纪人——房屋地皮中淘金的使者208

13.1 社会呼唤房地产经纪人208

13.2 房地产经纪人的种类213

13.3 房地产经纪人的必备条件216

13.4 房地产交易知识和技巧220

附录：美国某公司房地产经纪人和推销员合作协议226

14 普通商品经纪人——商品流通的媒介233

14.1 普通商品经纪人应具备的条件233

14.2 怎样做一个普通商品经纪人240

14.3 怎样与普通商品经纪人打交道250

14.4 普通商品经纪人的报酬252

15 技术经纪人——科技成果转化的桥梁254

15.1 何为技术经纪人254

15.2 技术经纪人的功能与作用258

15.3 技术经纪人的种类264

15.4 技术经纪人应具备的条件268

15.5 技术经纪人的报酬270

15.6 技术经纪人的义务272

15.7 技术经纪服务策略与技巧274

15.8 我国技术经纪人的现状和展望281

16 劳动力经纪人——人才与职业的红娘289

16.1 劳动力与劳动力经纪人289

16.2 劳动力经纪人的种类293

16.3 劳动力市场现状与劳动力经纪人的作用295

16.4 劳动力经纪人的地位298

16.5 劳动力经纪人的素质要求299

16.6 对劳动力经纪人的选择300

16.7 国际劳动力经纪人301

17 文化经纪人——精神产品的推销员305

17.1 文化经纪人及其素养305

17.2 文化经纪人的种类308

17.3 娱乐业经纪人309

17.4 图书业经纪人315

17.5 模特儿经纪人319

17.6 绘画、体育经纪人321

17.7 我国文化经纪的现状322

后记324