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目录3

卷一 与专家论酒3

与白酒专家高景炎论酒3

与白酒专家刘锦林论酒12

卷二 酒界启示录21

酱香在低谷，营销找出路21

——贵州茅台酒厂（集团）公司董事长季克良访谈录21

面对新情况 国酒当自强27

——贵州茅台酒厂（集团）公司总经理袁仁国访谈录27

努力做好“中国名牌”40

——四川宜宾五粮液股份有限公司总经理徐可强访谈录40

与乔天明论酒45

——四川剑南春集团公司45

总经理乔天明访谈录45

市场迷乱皆不怕 风物长宜放眼量61

——成都全兴酒厂厂长杨肇基访谈录61

市场形势严峻 酒厂要渡难关67

——成都全兴酒厂经营厂长王仲滋访谈录67

——四川郎酒集团公司副总经理崔利访谈录81

酒业路要好好走81

——山西杏花村汾酒厂股份有限公司副总经理程树乔访谈录96

我们一直在努力96

——遵义董酒厂经营厂长刘耕乐访谈录108

董酒正在从头做起108

——湖南湘泉集团副总经理李伟访谈录118

与李伟论酒118

出访山东酒界137

——山东兰陵集团公司董事长崔学文访谈录139

酒人说酒139

——孔府家集团总经理邱振新访谈录148

市场不兴短平快148

——鲁酒三人谈153

酒类品牌的文化构思与设计153

葡萄是美酒　有否夜光杯171

——王朝公司总经理高孝德访谈录171

卷三 酒老板印象187

奇人王效金187

西凤人王明科189

董酒人敖志西191

双沟人张守洪193

洋河人高学飞195

神秘人刘俊卿196

文化人明峰198

老实人白文祥200

机灵鬼张卫202

大名罗金泉203

辛苦人鄢光利205

艺术家李志煌206

夫子李志辉208

黄永玉的亲戚吴长初209

哥们儿向军210

酒中史先锋211

王朝巾帼田凤英212

世代相斟丛日光214

“龙头儿”王珍海215

——’97秋季全国糖酒会后记219

莫道秋高天气爽 郑州猎猎酒旗飘219

卷四　瞄准糖酒会219

葡萄酒乱了 大家拼了225

——’98春季全国糖酒会回眸225

糖酒会开了 白酒凉了225

烧“糊”了酒广告236

——’98春季全国糖酒会酒类广告分析236

秋天了 该看看风向240

——’98秋季全国糖酒会观感240

走过来了 还要继续走下去243

——我看全国糖酒会243

卷五 闲侃名酒253

五粮液：要善待你的经销商253

国酒茅台：要想阔步走 先低高贵头256

剑南春：市场运作是一柄双刃剑260

汾老大：走背运又要喝“凉水”264

秦池：被广告击败的“英雄”267

全兴：足球“踢”出名堂来271

董酒：老牌新装待复兴275

郎酒：早该出山279

泸州老窖：期待稳定282

——解析西凤287

好风好雨使好力 助我金凤上青天287

卷六 酒眼观潮·白酒篇287

天下名酒 质量归宗292

白酒市场风向变了295

与“上帝”脸对脸：名酒厂，你准备好了吗？299

中国白酒业即将进入“间苗期”303

——河南省酒类市场综述307

市场向名酒靠拢 名酒向品牌集中307

——一年酒市回顾310

风雨飘摇1997年310

白酒竞标　竞出酒业新格局315

当前的白酒市场形势分析319

市场应该多研究　营销需要新思路323

——在第六届中国名白酒厂营销工作323

研讨会上的发言323

酒卖到了什么份儿上？338

——在江西省白酒香型讨论会上的发言338

不会在“名酒”一棵树上吊死了345

“毒酒案”为名酒再推市场之门347

虎年之始两声雷试看酒市几沉浮349

谁敢停下喘口气儿？352

白酒广告存在的四个误区355

尴尬的白酒尴尬的广告359

——茅台酒的市场前景分析364

茅台国酒：徘徊在十字路口364

河北白酒界如何面对“世纪之战”？373

——对当前葡萄酒市场的认识389

机会来临389

卷七 酒眼观潮·葡萄酒篇389

洋酒闯入中国的“没落贵族”398

葡萄酒　掀起一场打“狼”运动？402

未来酒市：白酒透出葡酒香406

中国红酒市场 谁能乱中取胜409

进口红酒　尴尴尬尬市场行413

进口红酒　价格慢慢降下来416

葡萄酒市场：别把自己“烧”糊了419

中国的葡萄酒市场有多大？423

日推月移　吾将上下而求“米”428

生存问题你想过吗？432

红酒：平民景仰难消受436

葡萄酒　需向市场找基础439

进口葡萄酒 你的叹息有谁能懂442

葡萄酒　正憋着一股劲儿445

该汇合的汇合　该编队的编队447

——葡萄酒市场发展趋势简析447

拿我的车去比你的辙450

——从洋酒兴衰看葡萄酒市场450

富贵不由天　生死在市场452

——国内葡萄酒业的出路452

葡萄酒：市场有了“热乱”反应455

干红 “热”过之后开始调整458

干红 投资风险正在加大460

干白出现比较市场优势462

谁让干白放光彩464

葡葡酒：市场分化渐趋明显467

葡萄酒：长城长长长又长470

品牌塑造：葡萄酒进入深层次竞争472

红酒渐上百姓餐桌474

葡萄酒：品种结构出现倾斜476

卷八 文化酒之文化味解析481

五粮液481

酒鬼酒483

全兴酒485

孔府家486

今世缘487

天书酒488

卷九 智先生营销操作及策划案例简编491

“智军酒行”　做好营销实验与探索491

——“智军酒行”开业策划实录491

出卖“2000年概念”503

之一：把2000年卖掉！503

之二：2000年咋个卖法儿？505

之三：谁能卖掉2000年？508

“国酒茅台俱乐部”创立设想512

“酒鬼俱乐部”创意构思520

“名酒俱乐部”创意简介521

茅台大酒店——“国酒”形象的集中点522

后记523