《皮革市场与预测》求取 ⇩

序言 马广生1

引子1

一、市场的几个基本概念4

(一)什么叫市场4

(二)什么是市场学和它的特点4

(三)市场学的由来与起源5

(四)市场学的三个发展阶段7

(五)我国社会主义市场的特点8

1、什么叫市场经营10

(一)市场经营的基本概念10

二、市场经营决策和策略10

2、市场经营研究的对象11

3、市场经营是企业“变型”的主要内容12

(二)市场经营决策15

1、企业任务16

2、企业目标16

3、情况分析18

4、市场经营的具体策略20

5、市场预测23

6、经济效益分析24

7、具体执行25

三、产品经营策略26

(一)产品的定义26

(二)产品生命周期28

(三)正确地选择产品品种的决策方法31

四、产品的商标和包装34

(一)产品的商标34

(二)产品的包装36

五、市场预测的概念38

3、单品种的专题预测39

1、产品品种结构预测39

(二)从经营管理方面分类39

(一)从市场产品销售方面分类39

2、产品销售趋势的短期预测39

1、产品销售趋势的长期预测39

2、销售方式预测41

3、价格预测41

4、产品寿命周期和新产品、新品种投入市场预测41

5、企业经营成果预测42

六、市场预测的兴起和必要性43

(一)研究购买力变化的特点48

七、市场预测要把握不同时期的新情况、新因素、新问题48

(二)弄清购买力变化的原因50

(三)了解购买力的投向53

(四)认清农村市场的变化57

(五)研究国际市场的发展趋向59

1、发展皮鞋定为国策62

2、式样入时变化快62

3、开发产品专业化62

5、皮鞋结构轻、软穿着舒服63

4、皮革原料种类多63

6、品种价格多层次64

(六)研究消费者结构的变化64

1、研究新婚妇夫需求的特点65

2、研究少年儿童需求的特点66

3、研究青年男女需求的特点68

4、研究中老年男女需求的特点69

5、研究广大农民需求的特点69

6、研究各种职业皮鞋需求的特点71

八、市场调查和预测是经营决策的依据73

(一)指导企业进行正确经营决策73

(二)调整企业产品结构的基础74

(三)有利于开发品种花色克服盲目生产75

(四)正确制订生产计划的依据76

九、市场预测的几种常用方法78

(一)“窗口”销售预测法78

(二)销售预测的判断法79

(三)动销速度预测法82

(四)对比征求意见预测法82

(五)经验分析法--特尔斐法的销售预测83

(六)消费者选样预测法87

(七)展销预测法88

(八)时间数列法的销售预测89

1、预测长期趋势值的方法--最小2乘法90

2、预测季节变动的方法96

3、指数平滑法103

十、加强市场调查和预测的管理工作106

(一)提高对市场调查、预测的认识106

(二)加强对市场调查和预测的管理工作107

(三)建立市场调查和预测的基础工作109

(四)培训市场调查和预测的管理人员111

附录：上海皮革化工厂产品及发展方向113

后记126