《商业经营方略》求取 ⇩
作者 | 王印楷,高连玉主编 编者 |
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出版 | 北京:中国经济出版社 |
参考页数 | 188 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
出版时间 | 1993(求助前请核对) 目录预览 |
ISBN号 | 7501723281 — 违规投诉 / 求助条款 |
PDF编号 | 810210288(学习资料 勿作它用) |
求助格式 | 扫描PDF(若分多册发行,每次仅能受理1册) |
市场篇1
总述:企业安身立命的场所1
一、了解市场运动方式3
二、掌握各类市场特点4
三、对市场进行细分,选择目标市场9
四、找准自己位置,扮演好自己角色12
商店设计篇15
总述:塑造企业良好的外部形象15
一、商店的招牌15
二、营业面积17
三、货架摆布与商品陈列18
四、商店内部环境20
顾客篇24
总述:“上帝”的时代真正到来了24
一、把握住消费的趋势25
二、分析顾客的购买行为29
三、吸引顾客的方法31
四、接待顾客的一般程序34
五、接待不同类型顾客的技巧36
服务篇41
总述:寓经营于服务之中41
一、售前服务42
二、售中服务45
三、售后服务52
四、为生产服务55
采购篇58
总述:采购--商业经营的特技源泉58
一、商品采购的相关因素分析59
二、商品采购的策略60
三、商品采购的时间和数量的确定方法65
销售篇71
总述:企业经营的中心71
一、各领风骚的销售方式72
二、灵活多变的促销方法77
三、最佳销售的秘诀82
四、销售工作准则和销售人员的自我测评84
五、成功销售人员的语言技巧88
价格篇91
总述:企业经营决策的核心问题91
一、商业企业定价的三大依据93
二、商业企业的四大定价策略95
三、向差价要效益100
四、运用盈亏临界点分析,提高价格决策水平103
广告篇106
总述:扩大销售的重要手段106
一、现代广告的作用108
二、无奇不有的广告竞争术111
三、广告媒体的选择116
四、把握广告的时机120
五、广告效果的评价124
环境篇129
总述:影响企业经营的重要因素129
一、充分认识和适应千变万化的竞争环境130
二、努力创造以消费者为中心的购物环境136
谈判篇142
总述:买卖在谈判中成功142
一、谈判前的准备143
二、买卖谈判148
三、谈判的注意事项155
信息篇158
总述:市场竞争者的战略性资源158
一、准确把握商业信息范畴159
二、捕捉高质量的商业信息161
三、大力强化信息手段,建立信息载体163
决策篇167
述:运总筹帷幄之中167
一、经营决策的程序169
二、经营决策的方法173
三、现代商业企业需要科学决策180
四、现代商业企业经营决策的发展趋势183
后记188
1993《商业经营方略》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,可向博主求助其电子版PDF文件(由王印楷,高连玉主编 1993 北京:中国经济出版社 出版的版本) 。对合法合规的求助,我会当即受理并将下载地址发送给你。
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- 1990 沈阳:辽宁科学技术出版社
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