《经营管理计谋大观》求取 ⇩

一、领导艺术1

毛泽东的“与性相近”法1

高祖的用人法1

目录1

林肯的用人法2

魏文候的用人法3

福特的信任取胜法4

巴尔扎克的反证法4

发现人才一绝5

失误提拔术5

美国的篮子试验法6

职称妙用法6

镜子公司的模拟训练法7

匈牙利招聘干部一法8

培养经营管理人员的五法8

与上级处理好关系的诀窍10

协调好彼此之间工作关系的诀窍11

接受上级命令的方法12

下命令的策略13

厂长的拆冲术14

马克吐温的除尴计15

陈毅的开导法15

李瑞环的说教法16

郭沫若的拨航术17

周恩来的暗示法18

东方朔的反怒为笑术19

肖伯纳的脱困计19

门采尔的传教法20

冯卡门的寓意术20

达尔文的批教法21

林肯的自嘲术21

巴尔扎克的嘲弄术22

丘吉尔的讥讽法22

邵奇惠的微服出访计23

李明珠的”三把火”24

金士珠的拒礼法25

表率激励法25

精神激励法26

“借取头脑”法27

企业利益共同体培育法28

信条背诵法29

雄心术29

二、经营技巧31

王永庆的业种选择31

大栅公司的业种选择32

阿尔诺的业种选择32

刘文汉的“契机经营”法33

薯蔓式经营法34

药膳经营法36

审时夺营法37

先干后看法39

开源节流法40

“三靠”经营法42

郑彬的“三部曲”43

二岛哲男取胜奥秘45

白手创业经营法46

目标兑现法48

避实求虚法49

“第一宝座”创造法50

从小酒店科大企业的经营奥秘51

“独特”取胜法53

退却计53

科学决策法54

风险决策法55

“金刚”术56

“成金”术57

“突围”术60

“回生”术61

“椰菜”战术62

“名牌”战略64

史蒂文乔布士冲出困境的绝招65

与老牌争市场的对策67

市丸良一的生意经68

“卡西欧”法则69

远山哲学70

肯德基家乡鸡风靡世界的绝招71

和拢管理法72

“看得见管理”法72

三、管理方法72

“以人为本”管理法73

“精细管理”法74

蔡司管理法75

“看板”管理法76

“走动”管理法77

美日企管方式80

“体察民情”法80

目标适度法82

“笑术”之一83

“笑术”之二84

“笑术”之三85

“笑术”之四86

雕虫小技87

“精兵主义”87

“再加100元”88

“坐飞机洗澡”——处分教育法89

托意术90

忠告法90

士光敏夫杜绝最大浪费的办法91

变宝绝招92

时钟提醒法92

“产品跟着时代走”93

“疾而无节”忌93

“投石问路”法94

“扇形开发”术95

顺潮术95

双雕计96

“厂耻日”96

“锯箭法”忌97

“补锅法”忌97

技术取胜法之98

技术取胜法之二99

引进新技术五法102

“茅台”绝技103

产品订价方法105

产品订价策略107

管理错误及避免之道113

四、销售策略117

吉利刀片销售法117

激将推销法118

中内功的廉价销售法118

尿布大王促销法120

关广梅的“价格回落法”121

野并丰的推销绝招123

鲁冠球的销售策略124

福特销售战略125

“互相接触运动”125

“魔术”营销法126

棒针毛线推销法127

魔靶推销法127

“西铁城”甩打销售法128

《读者文摘》销售法128

“欲张先驰”营销法129

“出奇制胜”营销法129

产品销售实验法130

赔款营销法130

刺激潜在需求法131

“攻击型”营销法131

试用术132

全民推销法132

同价营销法133

再加工销售法134

独次销售法134

诱引销售法135

挑疵推销法135

流动营销法136

逆反销售法136

限客营销法137

馈赠法137

以假乱真术138

签名推销法139

蘑菇销售法140

青岛啤酒打入国际市场的诀窍140

衣冠取人忌141

妙语解困计141

除窘术142

业务洽谈的地点选择143

业务洽谈的时间选择144

业务洽谈和蔼气氛的造就145

业务洽谈方式146

业务洽谈所需的个人素质147

业务洽谈中应持的态度148

业务洽谈中应有的原则150

业务洽谈前的准备151

掌握业务洽谈的主动权153

使对方接受自己的观点155

向对方提问题的方法156

取得发言权的有效方法157

业务洽谈开头语的选择158

对付客户反对意见的策略159

打破洽谈僵局的做法160

面对面洽谈的策略161

对付抬价的策略163

业务洽谈中争取思考时间的诀窍164

业务洽谈中的让步奥妙165

达成交易的方法166

业务成交后的必要礼节167

建立产品销售网的做法167

巩固老用户的方法168

发展新用户的方法169

后记170