《表1 模块一销售目标及数据分析任务设置表》

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《“销售管理”课程模块教学的探索——以“销售目标及数据分析”模块为例》

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通过对多家用人单位进行调研，整理出销售岗位的工作内容及所必需的知识和技术技能，同时按照全国商业教学指导委员会编制的“高等职业学校市场营销专业教学标准”及“助理营销师”考试要点等，对销售目标及数据分析教学模块的教学内容进行了重构。由于市场营销专业课程的设置，使得学生在1、2、3学期已经完成了市场营销学和市场调研等专业核心课程的学习，所以销售管理这门课程就应该将重点放在培养学生的实际销售能力上，因此模块一销售目标及数据分析必须在教学内容和案例的选取、任务的设置上与培养目标相一致。因此在该模块中设置了四个教学任务（见表1），四个任务之间是“非典型的递进关系”，说其“非典型”是因为在内容的选取上完全是对以往教学内容的重构，只选取“够用”的理论知识，同时又是按照销售工作的过程来安排教学顺序，故是“递进”关系，任务四最后又对销售管理的常用模式和未来发展的新趋势进行了介绍。