《表3 K公司信用划分标准》

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《基于风险内控管理体系下的两金管理实践——以航空工业集团民品制造业K公司为例》

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(3）加强销售信用管理工作，将客户划分为ABCD四级，对于不同客户，有不同信用，将风险两金形成从源头进行控制。K公司信用划分标准见表3。公司对A级客户，可以赊销，不用办理信用授权，直接办理合同签订业务；对B级客户，赊销金额在合同总额85%以下，不用办理信用授权，直接办理合同签订业务；对C级客户，一般要求赊销额度在合同金额的70%以下，不用办理信用授权，直接办理合同签订业务；对D级客户，存在一定的信用风险，一般要求赊销额度在合同金额的50%以下。对于零散客户（单笔合同额10万元以下）原则上不进行授信，交易采取现款现货等方式进行；对于公司有合作关系，有欠款记录，且多次催要没有归还货款的单位欠款不清，不予授信。