《表5 模仿学习主导促进学步期商业模式设计阶段特征证据举例》

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《新创企业商业模式设计的机制研究——基于创业学习视角的单案例研究》

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资料来源:笔者整理。

从婴儿期注重产品研发，到学步期注重市场运营，企业逐渐趋于稳定，商业模式逐渐清晰。婴儿期由于资金和资源限制，并且创业者受先前图式的影响（杨俊等，2018），更多地运用孕育期积累的经验以及内部资源；而学步期受资金的限制减小，并拥有较多的外部资源。此时，那些成功的企业成为创业者或企业学习的标杆。创业者通过观察模仿其他成功企业或行业内优秀企业的行为或技术获得行业信息与技术知识，通过合作学习优秀企业经验。因而，创业学习方式的选择主要以模仿学习方式为主导。具体而言，通过行业展会实现战略合作，市场运营转化为资源整合，模仿国外技术来获取尖端技术。创业者积极探索赛尔的核心优势，建立产品渠道代理合作，选择无人机三维测量这一新领域，收购了T测量软件公司和X倾斜公司，实现专业品牌一体化。在资源结构上，拓宽企业边界，加大获取外部资源力度，包括合作，如形成渠道代理体系，收购与测量技术相关的公司。交易结构上，通过并购、合作等方式不断扩大规模以实现快速发展；价值结构上，以提供增值服务、共享利益逐步达到组织预期。该阶段的商业模式设计过程如图4所示，证据举例如表5所示。