《表3 冉义贡米店铺销售4P策略的优劣势》

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《冉义贡米线上销售现状分析》

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农产品营销可以参考其他商品的营销策略。从4P理论即产品、价格、渠道、促销4个方面来看，在冉义贡米的市场销售中，做到了统一的包装、透明的价格、线上线下多渠道、统一的宣传促销等，但在这4个方面也存在不足（见表3）。在产品方面，尽管冉义贡米有着明确的分类、规格等，但是由于缺乏相关的SC认证，产品质量无法让消费者放心，也不利于提高冉义贡米的市场竞争力。在价格方面，统一的、分级的价格梯度虽能让消费者自主选择相应的产品，但同系列不同规格上没有体现出优惠的力度，消费者仍按照零售单价的价格进行购买。在渠道方面，目前冉义贡米能做到线上线下多渠道销售，但由于缺乏SC认证，线下的渠道方面不能入驻产业园区以及上架超市，传播方面仅能传播到成都市周边。而线上方面，SC认证的缺乏让消费者在比价购买时需要承担更多的负担，不利于冉义贡米的销售。在促销方面，三家在腾讯为村入驻的店铺基本上采用同样的宣传风格，包括文字设计、图片宣传等，无法体现出各家店铺的差异化。此外，在商品介绍页，没有对稻香系列、渔香系列及御香系列3个贡米进行详细的介绍，消费者购买时不能清楚地了解三者之间的具体不同。