《表1“汽车营销”课程实践训练项目设计表》

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《基于“校中店”平台的实践教学实践与创新——以高职“汽车营销”课程为例》

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注：表中的一照二卡三邀请四礼五电六经访：一照就是卖车成功后与客户合照留影；二卡就是给客户建立档案；三邀请就是一年要请客户到公司来三次，包括忘年会、汽车文化的一些活动和“自驾游”等；四礼就是从礼貌的角度出发，一年四次拜访客户，如生日、节假日等；五电就是一年要

课程组教师通过对汽车销售顾问这一工作岗位的分析，明确了“汽车营销”课程实践项目的设计思路：以汽车销售流程为教学主线，以汽车营销中客户关系管理为教学辅线，依据核心职业能力，选取典型实践训练任务，真正做到“任务引领、行动导向、理实一体、能力培养”。具体做法就是将“汽车营销”课程的知识和技能融入到6个实践训练任务中（参见表1），形成“上课如上岗”的实践教学形式，让学生在实践中体验真实工作岗位，实现个人素质与汽车销售顾问岗位要求的无缝对接。学生“在学中做，在做中学”，在上课的过程中真实地体验销售实践，由此培养了营销能力，完成了汽车销售任务，领略了汽车营销的真谛，真正地做到学以致用[5]28 31。