《表1：齐鲁银行以客户为核心的成本加成定价管理体系建设及应用》

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《齐鲁银行以客户为核心的成本加成定价管理体系建设及应用》

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(6）优惠参数。指可以反映客户价值的贡献度指标，包含定量优惠和定性优惠。定量优惠是可以直接量化的贡献度指标，比如存款经济利润、中间业务收入、表外经济利润。定性指标是反映客户价值但难以量化贡献度的指标，通过价格工具对业务进行战略引导，增强客户黏性，维系客户忠诚度，比如是否代发工资、产品使用个数、网银交易笔数等指标。