《表2 科学投标策略实施前后与中标率之间的关系》

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《建筑施工单位如何做好投标工作的有效性探究》

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加强各类因素的综合考虑，最终决定是否投标，决定投标后要加强对投标策略的充分考量。以投标目的为视角，我们可将投标策略分为3个类型，具体包括盈利型、竞争型、生存型。首先，盈利型。这是一种较为常见的投标方式，主要考虑投标中所获得的利润。盈利型投标策略需要建筑施工单位具备超强的技术实力，同时有着较强的市场竞争力，且竞争对手的数量较少。其次，竞争型。竞争型投标策略的主要目的是为了获得标的，经常以价格战为前提，用于竞标者较少、竞争对手的实力超过自身较多的投标中，同时，投标标的具备一定的社会影响力。最后，生存型。顾名思义，生存型是为了维持建筑施工单位的生存，一切以生存为目的，主要受宏观政策变化的影响。科学的选择投标策略，有助于提高建筑施工单位的中标率（表2所示）。