《房地产市场定位分析研究》

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《房地产市场定位分析研究》

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对房地产价值进行准确的市场定位，可以有效锁定目标用户，这样可以推动楼盘的销量，使开发商获得较大的经济利益。众所周知，市场定位和楼盘的卖点是完全不同的两个概念，如果市场定位不够清晰，即使卖点很多，也不能称为有意义。用以下两点来进行详述:第一，楼盘畅销的前提是市场定位准确。大量的实践说明，明确楼盘市场定位后，可以为后期楼盘的开发和销售起到决定性作用，通过市场定位，楼盘销售单位可以采取科学合理的营销策略，且目的性更强。目前，在我国北京、深圳等发达城市，单身公寓比较流行，它们的主要目标人群是单身的白领，市场定位应以白领为中心，重点建设高品质居所。对于天津来说，经过调查，80平方米的两居室更加受消费者喜欢。根据这个消费趋势，市场产品可以定位为80平方米的商品房，而不必建设100平方米以上的户型，只有定位明确，才会取得更高的经济效益。第二，对房地产进行精确定位将产生较强的市场冲击力。上述的例子中，小户型单身公寓，非常适合单身白领，他们有新思想、新目标，对生活条件的要求比较高，因此在户型设计阶段就应多注重配套设施、智能化、舒适度等方面，所有工作的出发点都应以客户需求为准则，满足其实际要求，只有这样，建造的楼盘才会获得用户的青睐，同时具有广阔的升值空间。以天津为例，两小居购买者大多是经济条件不宽裕而旧房子又无法满足生活需求的人群，他们在购置新房时，首付往往是靠东拼西凑得到的，余款只能通过贷款解决。从目前天津的房地产发展趋势来看，这部分人很多，通过抵押旧房换取新房，不但能够改变居住环境，而且对日常的生活影响较小，可谓一举两得。所以只要能对市场作出科学定位，就可以实现双赢的目标。