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第一章种子市场学导论1

第一节 种子市场及其发展1

第二节 种子市场学的研究对象和主要内容12

第三节 种子市场学的研究与学习方法15

第二章种子及其商品化17

第一节 种子及其特性17

第二节 良种的战略地位与重要作用22

第三节 种子商品25

第四节 种子现代化32

第三章种子用户行为分析38

第一节 种子用户的需求特征及购种动机38

第二节 种子用户的购种行为47

第三节 影响种子用户购种行为的因素53

第四章种子市场供应分析60

第一节 种子市场供应主体分析60

第二节 种子市场供应的主渠道65

第三节 种子市场供求分析68

第四节 种子市场的供应特性77

第五章种子市场调查与预测82

第一节 种子市场营销环境82

第二节 种子市场调查85

第三节 种子市场预测96

第六章种子市场细分与目标市场选择111

第一节 种子市场细分的含义及作用111

第二节 种子市场细分的依据与原则114

第三节 种子目标市场选择120

第七章种子市场营销134

第一节 种子市场营销目标134

第二节 种子营销的特点及营销组合139

第三节 种子营销计划145

第四节 种子营销组织148

第八章品种策略154

第一节 品种及品种组合154

第二节 品种生命周期158

第三节 新品种开发164

第四节 种子的商标与包装168

第九章定价、分销途径策略173

第一节 定价策略173

第二节 分销途径及销售推广网络189

第十章种子市场促销196

第一节 促销的意义与组合196

第二节 人员推销202

第三节 广告推销208

第四节 公共关系213

第五节 宣传、营业推广、服务促销220

第十一章种子的储存和运输225

第一节 种子商品的储存225

第二节 种子的运输232

第十二章种子经营分析242

第一节 种子经营分析的含义及工作步骤242

第二节 种子经营分析的基本内容245

第三节 种子经营分析的方法252

第十三章种子市场管理264

第一节 种子市场管理的意义和原则264

第二节 种子市场管理的依据和内容268

第三节 种子市场管理的手段和方法274

第四节 种子市场管理机构277