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目 录1

基础篇1

第一章房地产市场1

第一节房地产市场概述1

一、房地产市场的涵义及其特点1

二、房地产市场的构成与分类4

三、我国房地产市场的形成与发展7

第二节房地产交易9

一、房地产交易的特点9

二、房地产交易的形式11

三、城市房地产交易的形式12

第三节房地产市场管理17

一、房地产市场管理的意义17

二、房地产市场管理的内容18

三、房地产市场管理的手段24

四、房地产市场管理的机构26

第二章房地产经纪与经纪服务组织28

第一节房地产经纪概述28

一、房地产经纪的内涵28

二、我国房地产经纪的形成与发展31

第二节房地产经纪服务组织34

一、房地产经纪服务组织形式34

二、房地产经纪服务组织发展状况35

第三章房地产经纪人38

第一节房地产经纪人的资格条件与必备的相关知识38

一、房地产经纪人的资格条件39

二、房地产经纪人必备的相关知识40

第二节房地产经纪人的职业道德42

一、房地产经纪人职业道德的主要内容42

二、房地产经纪人职业道德的培养44

第三节房地产经纪人的管理46

一、房地产经纪人管理的必要性46

二、房地产经纪人管理的原则49

三、房地产经纪人管理的手段51

四、房地产经纪人的工商行政管理54

法规篇57

第四章国有土地使用权管理制度与政策57

第一节国有土地使用权出让57

一、国有土地使用权出让的概念57

二、土地使用权出让政策58

三、土地使用权出让合同及其管理63

第二节国有土地使用权划拨64

一、土地使用权划拔的概念64

二、划拨土地使用的范围65

三、划拨土地的管理65

第五章房地产交易管理制度与政策67

第一节房地产交易管理概述67

一、房地产交易与交易管理的概念67

二、房地产交易中的基本制度67

三、房地产交易的管理机构及其职责70

第二节房地产转让管理71

一、房地产转让的概念71

二、房地产转让的条件72

三、房地产转让的程序74

四、房地产转让的合同74

五、以出让或划拨方式取得土地使用权的房地产转让75

六、商品房预售77

第三节房地产抵押管理79

一、房地产抵押的概念79

二、作为抵押物的条件79

三、房地产抵押的一般规定80

四、房地产抵押的合同81

五、房地产抵押登记82

六、房地产抵押的效力83

七、房地产抵押的受偿84

八、安居工程的抵押贷款85

一、房屋租赁的概念87

第四节房屋租赁管理87

二、房屋租赁的政策89

三、房屋租赁的条件90

四、房屋租赁合同90

五、房屋租赁的登记备案93

六、房屋租金94

七、房屋转租95

八、房屋租赁中的违法行为及处罚96

一、房地产产权产籍管理的概念97

第六章房地产产权产籍管理制度与政策97

第一节房地产产权产籍管理概述97

二、房地产产权产籍管理的任务98

三、房地产产权产籍管理的原则99

第二节房地产权属登记发证制度99

一、关于房屋所有权登记发证的法定机关99

二、关于房地产权属登记发证的管理机构分工和部门之间的工作程序100

二、房地产权属登记的种类101

第三节房地产权属登记管理101

一、房地产权属登记的范围101

三、申请房地产权属登记的条件103

四、房地产权属登记的程序103

五、几种特殊的房产登记106

第四节房地产产籍管理107

一、产籍管理的概念107

二、产籍资料的组成107

第七章房地产中介服务管理制度与政策109

第一节房地产中介服务的行业管理109

一、房地产中介服务的概念109

二、房地产中介服务的管理机构109

三、房地产中介服务人员的资格管理110

四、房地产中介服务机构的管理111

五、房地产中介服务的业务管理112

第二节房地产中介服务收费标准113

一、房地产中介服务收费原则113

二、房地产中介服务收费标准114

第一节税收概述117

一、税收基本知识117

第八章房地产税收制度与政策117

二、中国现行房地产税119

第二节主要的房地产税120

一、房产税120

二、营业税121

三、土地增值税122

四、契税123

五、城市维护建设税125

六、固定资产投资方向调节税125

七、企业所得税126

八、印花税127

第一节房屋建筑的分类与基本构造129

一、房屋建筑的分类129

知识篇129

第九章房屋建筑基础知识129

二、房屋建筑的构造137

第二节建筑装饰材料144

一、建筑装饰材料的分类145

二、目前采用较多的装饰材料146

第三节房屋完损等级评定标准152

一、房屋建筑的折旧因素152

二、现行房屋完损等级的评定标准153

一、测量学的基本知识155

第十章房地产测量及工程预算155

第一节房地产测量概述155

二、地形图及其应用157

三、竣工图及竣工测量159

四、地籍图与地籍测量160

五、房产图及房产测量161

第二节建筑识图与建筑面积计算162

一、制图规定162

二、建筑施工图164

三、专业施工图166

四、房屋建筑面积的计算167

第三节建筑工程定额与预算编制170

一、建筑工程项目的组成和造价170

二、建筑工程预算定额172

三、建筑工程预算概论174

第十一章房地产价格180

第一节房地产价格的构成和种类180

一、房地产价格的形成基础180

二、房地产价格的特征181

三、房地产价格的构成182

四、房地产价格的种类185

第二节房地产价格的影响因素189

一、供求状况与房地产价格190

二、物理因素与房地产价格191

三、环境因素与房地产价格193

四、行政因素与房地产价格194

五、经济因素与房地产价格196

六、人口因素与房地产价格196

七、社会因素与房地产价格196

八、心理因素与房地产价格197

九、国际因素与房地产价格197

十、其他因素与房地产价格198

第三节房地产价格评估的三种基本方法198

一、房地产估价的涵义198

二、市场比较法199

三、收益还原法204

四、成本法208

第十二章房地产市场调查与预测211

第一节房地产市场调查211

一、市场调查的一般涵义211

二、房地产市场调查的内容211

三、房地产市场调查的方法213

一、房地产供应动机分析216

第二节房地产供求动机分析216

二、房地产需求动机分析218

第三节房地产市场预测220

一、房地产供求因素的预测220

二、房地产价格预测223

三、房地产市场预测的方法225

一、产品定位策略235

第一节产品策略235

第十三章房地产营销策略235

实务篇235

二、产品开发策略236

三、房地产命名237

第二节价格策略239

一、定价目标239

二、定价方法240

三、价格调整243

一、房地产市场细分化245

第三节营销策略245

二、房地产市场细分化的依据246

三、营销策略247

第十四章房地产广告248

第一节广告策略248

一、制定广告策略的原则及应考虑的因素248

二、房地产广告的特点251

三、常用的房地产广告策略252

第二节广告媒体253

一、媒体的选择253

二、房地产广告的常用媒体255

三、媒体组合256

第三节广告表现258

一、广告表现的决定因素258

二、广告表现方式258

三、广告表现手法259

第一节房地产信息处理262

一、房地产信息的特征262

第十五章房地产中介技巧262

二、获得房地产信息的技巧263

三、房地产信息的加工整理265

第二节与客户沟通的技巧267

一、树立良好的自身形象267

二、购房者心理分析268

三、房地产中介技巧270

一、经纪谈判的特殊性272

第三节房地产中介谈判272

二、谈判的准备工作273

三、谈判的策略和技巧274

第十六章房地产经纪业务合同277

第一节经济合同与居间合同277

一、经济合同277

二、经济合同的主要条款278

三、居间合同280

一、依法订立的四个条件281

第二节房地产经纪合同的订立与公证281

二、权利和义务282

三、房屋买卖合同的公证284

第十七章涉外房地产开发经营285

第一节涉外房地产开发经营概述285

一、涉外房地产开发经营的原则285

二、涉外房地产开发经营的形式286

三、涉外房地产经营的特点289

第二节楼宇的境外销售290

一、销售资格的认定与售价290

二、销售楼宇的种类291

三、销售程序与形式291

第三节涉外房地产开发经营可依据的法律和文件292

海外篇295

第十八章各国房地产制度295

第一节各国房地产制度概述295

一、住宅经济的几种模式297

第二节 各国住宅经济模式和国家对住宅市场的干预297

二、各国政府对住宅经济的调节298

第三节各国房地产税制概述301

第十九章房地产业惯例（以美国为例）306

第一节房地产所有权形式306

第二节房地产买卖惯例309

一、房地产购置309

二、房地产出售314

三、房地产交换316

第三节房地产租赁惯例317

一、租约317

二、房东的权利和对房东的约束318

三、抵押（Security Deposits）319

四、转租（Sub Lets）319

五、关于出租公寓的规定320

二、香港房地产经纪人的种类322

一、香港房地产经纪业概况322

第二十章海外房地产经纪概况322

第一节香港房地产经纪业322

三、香港房地产经纪业的特点323

四、香港房地产经纪业的主要服务对象324

第二节美国房地产经纪业324

一、美国房地产经纪人法规制度324

二、美国对经纪人资格及执照的管理325

三、美国对房地产经纪人的组织管理328

二、日本对房地产经纪人资格和执照的管理329

第三节日本房地产经纪业329

一、日本房地产经纪人的法规329

三、日本对房地产经纪人的组织管理330

四、日本房地产经纪人的佣金330

五、日本的房地产营业保证金330

第四节台湾省房地产经纪业331

一、台湾房地产经纪人概况331

二、台湾房地产经纪人的经营模式331

三、台湾房地产经纪人的经营方式331