《传销基础知识》

第一章历史沿革何为“传销”？6

两个猎人的故事6

直销的魅力7

多层次传销8

山重水复终有路10

预测未来11

专有名词13

营销策略的创新13

你在干什么？13

动力“三部曲”14

公司的绝招15

质量与价格16

层次传销的威力17

两种方式对照18

“三位一体”18

四两拨千斤19

风险有高低20

迥然不同的关系20

海阔地又宽21

几家欢乐几家愁22

第二章奖励制度薪酬制度刍议24

薪酬种类24

四大重点25

五大特征26

万变不离三“宗”27

破天荒的创举27

进阶制28

矩阵制29

单阶制30

“刺激你我他”31

具体奖项33

多奖并举33

归零制三例35

不归零制37

附加晋升条件38

避免两种假象39

近看几公司40

零售利润40

天狮事业计划40

仙妮蕾德的折扣金44

鸿福事业奖金制度47

谨防“老鼠会”49

传销与“老鼠会”49

金字塔阴谋50

“假日魔术公司”51

“天下一家会”53

“台家事件”53

如何识别“老鼠”？54

第三章传销企业如何导入传销？57

切忌邯郸学步57

哪些企业可导入传销？58

哪些产品适合传销？58

何时导入传销？60

不急不躁定胜局61

蓝田吃鸡蛋61

设计系统62

电脑管理63

准备说词63

组织网络64

备妥工具64

开幕典礼65

教育训练66

市场营销组合66

何为“营销组合”？66

产品策略67

价格策略68

渠道策略68

促销策略69

人员与程序70

小心，陷阱！70

陷阱一：赚钱第一70

陷阱二：管理混乱71

陷阱三：新品竞争72

衍生形式面面观72

关键是动脑72

耐用消费品73

日用百货74

零售小店74

服务行业75

第四章传销人员跨过门槛77

雏鹰学飞77

何人适合做传销？78

特殊的锻炼80

下定决心81

“实现梦想”82

慎重选择83

兼职与专职85

学而优再“传”86

紧跟上线86

从何学起？拜上线为师。86

扩充知识87

熟悉制度89

掌握技能89

起步五戒91

试用与零售93

“三S行动”93

百闻不如一见95

零售的步骤96

自我目标管理98

组织网络99

《水浒传》的高招99

逐步渗透100

从面到点101

联系社团102

广交朋友102

众人拾柴火焰高103

七天七代推荐赛104

成功者的特征105

不疾不徐105

妙用现身说法106

证据胜于雄辩107

迎合顾客心理108

不吝惜赞美109

速度，速度！110

贵在坚持111

第五章操作技巧展示种种115

会场运作法115

创业说明会116

新传销商讲习会117

家庭聚会118

多元化集会119

邀约技巧120

展示七法121

排除心理障碍123

战胜畏惧123

正确使用记忆库124

人人生而平等125

尝试改变自己126

简易训练举要128

言行举止有窍门129

善于复制129

优化名单130

准备资料131

初次拜访132

因人而异133

三问需求134

拍板成交135

售后服务137

“传销技巧十字诀”138

化险为夷140

一则实例140

不胜则亡？141

面对挫折142

变缺点为优点143

应付拒绝144

避免争论145

附录一环球纵横147

附录二中国概览159

附录三企业拾零180