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前言1

第一章 竞争战略：核心概念1

产业结构性分析3

产业结构与买方需求8

产业结构与供求平衡9

基本竞争战略10

成本领先12

标歧立异13

目标集聚14

夹在中间16

追求多种基本战略17

持久性21

基本战略与产业演化23

基本战略与组织结构24

基本战略和战略制定过程26

本书概要27

第一篇 竞争优势原则32

第二章 价值链与竞争优势33

价值链36

识别价值活动39

价值链确定44

价值链内部联系48

纵向联系50

买方价值链52

竞争景框与价值链53

细分市场景框54

纵向景框55

地理景框55

产业景框56

联盟与景框56

竞争景框与业务单元确定57

价值链与产业结构58

价值链与组织结构58

第三章 成本优势61

价值链与成本分析63

确定成本分析的价值链63

分摊成本和资产64

成本分析第一步68

成本行为69

成本驱动因素69

外购投入成本89

细分市场成本行为94

成本动态96

成本优势98

确定竞争对手的相对成本99

获取成本优势100

成本优势持久性114

战略实施与成本优势117

成本领先陷阱118

战略性成本分析步骤120

第四章 标歧立异122

标歧立异来源123

标歧立异与价值链123

独特性驱动因素127

歧异成本131

买方价值与标歧立异134

买方价值134

价值链与买方价值136

降低买方成本138

提高买方效益141

买方价值观142

买方价值与真正买方144

买方购买标准145

使用标准147

信号标准148

识别购买标准150

标歧立异战略154

歧异之路158

歧异持久性163

歧异战略中的失误165

标歧立异步骤167

第五章 技术和竞争优势170

技术和竞争171

技术和价值链172

技术和竞争优势175

技术和产业结构178

技术战略182

待开发技术的选择183

技术领导或追随187

颁发技术许可证197

技术演变200

连续与突变的技术演变203

预测技术演变203

制定技术战略204

第六章 竞争对手选择208

竞争对手带来的战略好处209

增强竞争优势209

改善当前产业结构214

协助市场开发216

扼制进入217

“好”竞争对手有哪些特征219

“好”竞争对手的检验219

判别“好”竞争对手223

“好”市场领导者223

影响竞争对手的模式225

与坏竞争对手争斗损害了好竞争对手227

变坏竞争对手为好竞争对手227

最佳市场结构228

最优竞争对手结构228

保持竞争对手的生存力231

向理想的竞争对手结构过渡232

保持产业稳定233

选择竞争对手时遇到的陷阱233

第二篇 产业内的竞争236

第七章 产业细分和竞争优势237

产业细分的基础238

细分的结构基础240

细分变量244

发现新细分市场252

产业细分矩阵254

细分变量间的关系256

合并细分矩阵256

产业细分和竞争优势261

细分市场的吸引力261

细分市场间的关联263

细分市场的关联和目标广泛战略269

集聚战略的选择270

目标集聚于新细分市场的可行性272

集聚战略的持久性273

集聚战略者和目标广泛竞争对手遇到的陷阱和机遇276

产业细分和产业界定279

第八章 替代280

辨识替代品281

替代的经济性285

相对价值/价格比(RVP)286

转换成本293

买方的替代欲望295

细分和替代296

替代威胁的变化298

替代和产业整体需求303

替代与产业结构304

替代路线304

细分和替代路线308

替代预测模型309

替代和竞争战略314

促进替代314

对替代品的防御317

产业与企业替代战略319

反替代品的战略中遇到的陷阱320

第三篇 企业战略与竞争优势322

第九章 业务单元之间的关联323

横向战略的重要性与日俱增325

业务单元间的关联329

有形关联331

共享和竞争优势333

共享的费用336

适应的困难341

确定有形的关联342

无形关联356

竞争对手的关联359

无关产业中的多点竞争对手362

相关产业中的多点竞争对手365

拥有不同关联方式的竞争对手367

预测潜在的竞争对手369

第十章 横向战略370

明确横向战略的必要性371

制定横向战略374

关联和多角化战略380

以有形关联为基础的多角化381

通过滩头堡进行多角化383

多角化和企业资源385

横向战略中的陷阱385

忽视关联的陷阱385

追求关联时易犯的错误386

第十一章 获取关联388

获取关联的障碍389

障碍的来由390

关联和公平396

企业间障碍上的差异396

获取关联的组织机制397

横向结构399

横向系统405

横向人力资源措施408

横向冲突的解决过程409

企业对促进关联的作用410

关联与多角化模式411

管理横向组织412

有发展前景的范例412

日本企业及其关联416

一种新的组织形式417

第十二章 互补产品和竞争优势419

控制互补产品420

来自控制互补产品的竞争优势421

控制互补产品的问题425

控制互补产品和产业演变425

辨识具有战略重要性的互补产品426

捆绑式经营428

捆绑式经营的竞争优势429

捆绑式经营的风险432

捆绑式与非捆绑式经营战略434

捆绑式经营与产业演变435

捆绑式经营的战略含义439

交叉补贴440

适用交叉补贴的条件441

交叉补贴的风险442

交叉补贴与产业演变443

交叉补贴的战略含义444

互补产品与竞争战略445

第四篇 进攻性和防御性竞争优势的含义447

第十三章 产业图景和不确定条件下的竞争战略448

作为规划手段的图景449

产业图景450

构造产业图景451

辨识产业不确定性454

独立及不独立的不确定性因素458

辨识一组图景462

假识的一致性465

分析图景468

把竞争对手行为引入图景470

待分析图景的数目473

将概率与图景结合474

产业图景特点总结475

产业图景和竞争战略476

图景下的战略方法478

组合战略和次优战略480

产业图景下的战略选择481

图景和规划过程483

图景变量和市场情报483

构造产业图景中企业的作用485

产业图景和创造性486

第十四章 防御战略487

进入或重定位过程488

防御策略491

提高结构壁垒493

增加可预见的报复499

受攻击时的报复503

降低进攻的诱惑性504

评价防御策略505

防御战略509

扼制509

还击514

对削价的反击516

防御或撤资517

防御中的陷阱518

第十五章 进攻产业领导者519

进攻领导者的条件520

进攻领导者的路线524

重构造525

重界定529

纯投入535

进攻领导者的联盟536

领导者报复的障碍538

领导者脆弱的信号541

产业信号541

领导者信号542

进攻领导者和产业结构543

注释545