《定价策略与技巧 第2版》求取 ⇩

第一章战略定价1

第一节 无效定价的原因1

第二节 有效定价的基本程序6

本章小结9

第二章成本11

第一节 确定相关成本11

第二节 估计相关成本17

第三节 贡献毛益率与定价策略18

本章小结20

第三章财务分析——市场导向定价21

第一节 损益平衡销量分析22

第二节 包含变动成本变化的损益平衡销量分析24

第三节 含增量固定成本的损益平衡销量分析25

第四节 被动变价的损益平衡销量分析26

第五节 计算可能的利润变化27

第六节 损益平衡曲线29

本章小结32

附录3A 损益平衡计算公式的推导32

附录3B 价格变动的损益平衡分析34

第四章消费者——理解并影响消费者的购买决策40

第一节 价值在定价中的作用40

第二节 影响价格敏感性的因素43

第三节 价格敏感性的经营分析53

第四节 如何进行经营分析53

第五节 经济学中的价格敏感性57

第六节 价格弹性的普遍规律57

本章小结59

附录4A 经济价值分析：一个例子59

第五章竞争——积极主动地管理市场64

第一节 理解定价竞赛65

第二节 有效定价的计划66

第三节 管理竞争性信息69

第四节 分配竞争性资源73

本章小结78

附录5A 市场份额之谜78

第六章定价策略——综合有效定价的因素80

第一节 定价的步骤80

第二节 一般的定价策略87

第三节 战略价格细分93

本章小结96

第七章生命周期定价法——在变换的环境中调整战略97

第一节 市场开发期创新产品的定价98

第二节 市场成长期新产品的定价100

第三节 市场成熟期产品的定价104

第四节 市场衰退期产品的定价106

本章小结108

第八章顾客谈判——在战壕中定价110

第一节 协议价格政策和固定价格政策110

第二节 谈判策略112

第三节 准备竞争投标117

本章小结121

附录8A 激励销售价值而非价格122

第九章细分定价——市场细分策略124

第一节 根据购买者的类型细分124

第二节 根据购买地点细分126

第三节 根据购买时间细分127

第四节 根据购买数量细分130

第五节 根据产品的设计细分133

第六节 根据产品“捆绑”细分市场135

第七节 根据搭卖和测量细分136

第八节 细分定价的重要性138

本章小结139

第十章营销组合中的定价策略——发展整体战略141

第一节 定价策略和产品线141

第二节 定价策略和促销策略144

第三节 将价格作为促销手段149

第四节 定价策略和分销策略155

本章小结160

第十一章竞争优势——为更有利的定价策略打好基础162

第一节 成本领先的竞争优势162

第二节 竞争性的产品优势177

本章小结180

第十二章定价心理——购买行为模式182

第一节 对价格差异的感受182

第二节 参考价格的形成185

第三节 心理“设计”对价格感受的影响189

第四节 为随机性产品定价194

本章小结196

第十三章测量价格敏感性——对判断进行修正的研究方法198

第一节 测量方法的类型198

第二节 适当地选择各种研究方法217

本章小结221