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UNIT ONE1

BUSINESS LETTER WRITING(外经贸函电写法)1

Words&Notes11

UNIT TWO17

IMPORTANCE OF WRIING IN COMMUNU ICATION(高质函电之重要)17

Words&Notes19

Exercises One24

UNIT THREE29

ESTABLISHING BUSINESS RELATIONS(建立业务联系)29

Words&Notes36

Useful Expressions42

UNIT FOUR44

ENQUIRY AND OFFER(询价和报价)44

Words&Notes52

Useful Expressions60

Exercises Two61

UNIT FIVE66

FIRM OFFER(实盘报价)66

Words&Notes75

UNIT SIX80

VOLUNTARY OFFER AND BID(自由报价和出价)80

Words&Notes88

Useful Expressions93

Exercises three95

UNIT SEVEN98

REQUESTING INFORMAION(索询资料)98

Words&Notes100

Useful Expressions103

UNIT EIGHT105

SALES PROMOTION(促销)105

Words&Notes111

Useful Expressions116

Exercises Four117

UNIT NINE121

BARGAIN ON PRICE(争价)121

Words&Notes126

UNIT TEN130

NON-PRICE MATTER(非价格业务)130

Words&Notes136

Useful Expressions146

Exercises Five147

UNIT ELEVEN151

ORDERS(订货)151

Words&Notes155

Useful Expressions160

UNIT TWELVE162

PROFORMA INVOICE(形式发票)162

Words&Notes167

Useful Expressions170

Exercises Six171

UNIT THIRTEEN174

TERMS OF PAYMEN(支付)174

Words&Notes178

Useful Expressions183

UNIT FOURTEEN185

RUSH LC(催证)185

Words&Notes190

Useful Expressions192

Exercises Seven193

UNIT FIFTEEN196

L/C AMENDMENT(修改L/C)196

Words&Notes203

UNIT SIXTEEN206

SHIPMENT(装运)206

Words&Notes211

Useful Expressions216

Exercises Eight217

UNIT SEVENTEEM220

INSURANCE(保险)220

Words&Notes226

Useful Expressions230

UNIT EIGHTEEN232

CANCELLATION(撤约)232

Words&Notes235

Exercises Nine236

UNIT NINETEEN240

DEALINGS TRANSFERENCE(转业务)240

Words&Notes242

UNIT TWENTY244

COMPLAINTS(抱怨)244

Words&Notes250

Useful Expressions254

Exercises Ten255

UNIT TWENTY-ONE260

DISPUTE AND SETTLEMENT(争议及其解决)260

Words&Notes272

UNIT TWENTY-TWO278

CLAIMS AND SETTLEMENT(索赔及其解决)278

Words&Notes283

Useful Expressions286

Exercises Eleven288

UNIT TWENTY-THREE292

ARBITRATION(仲裁)292

Words&Notes294

UNIT TWENTY-FOUR295

TELEGRAN(电报)295

Words&Notes308

Exercises Twelve310

UNIT TWENTY-FIVE314

TELEX(电传)314

Exercises Thirteen334

UNIT TWENTY-SIX346

JOINT VENTURE(联合投资)346

Words&Notes352

Useful Expressions354

UNIT TWENTY-SEVEN356

COMPENSATION TRADE(补偿贸易)356

Words&Notes367

Useful Expressions368

Exercises Fourteen369

UNIT TWENTY-EIGHT372

PROCESSING TRADE(加工贸易)372

Words&Notes377

UNIT TWENTY-NINE379

TENDER(投标)379

Words&Notes381

Exercises Fifteen381

UNIT THIRTY385

LEASING(租赁)385

Words&Notes387

UNIT THIRTY-ONE388

EXCLUSIVE AGENCY(独家代理)388

Words&Notes395

Useful Expressions398

Exercises Sixteen399

UNIT THIRTY-TWO404

CONSIGNMENT TRADE(寄售)404

Words&Notes408

Exercises Seventeen411

UNIT THIRTY-THREE415

CONSULTANCY(咨询)415

Words&Notes419

Exercises Eighteen420

UNIT THIRTY-FOUR424

BARTER TRADE(易货)424

Words&Notes427

Exercises Nineteen428

UNIT THIRTY-FIVE431

CONTRACT(合同)431

Exercises Twenty450

UNIT THIRTY-SIX453

DOCUMENTS(单据)453

Exercises Twenty-one458

UNIT THIRTY-SEVEN460

ANNOUNCEMENT(通告)460

Words&Notes464

Exercises Twenty-two465

UNIT THIRTY-EIGHT469

MISCELLANEOUS CORRESPONDENCE(其他各式信件)469

Words&Notes475

Exercises Twenty-Three477

附录Ⅰ480

附录Ⅱ482

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