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总前言1

前言1

第1章 导言1

1．1 国际商务学及其研究对象1

1．1—1 国际商务学的“外国”商务论2

1．1—2 国际商务学的“跨国”商务论3

1．1—3 国际商务学的“多国”商务论5

1．1—4国际商务学的“认识论”7

1．2 企业商务活动国际化的三大过程12

1．3 国际商务学的五大课题14

1．4 企业走向世界的两条道路和本书架构15

本章小结18

思考题19

第2章 国际商务活动概况20

引子．“日本造”的美国利率20

2．1 世界经济一体化的三大纽带22

2．1—1 国际商务活动规模23

2．1—2 跨国公司地位28

2．1—3国际条约、组织和国际商务体系36

2．2 乌拉圭回合多国贸易协议的主要内容39

本章小结41

思考题42

第3章 国际竞争的主要类型43

引子：欧洲统一市场内的汽车差价43

3．1 国际竞争的主要类型44

3．1—1 全球市场及其竞争特点49

3．1—2 多国市场及其竞争特点52

3．1—3大宗贸易市场及其竞争特点55

3．2 价值链和国际竞争58

3．2—1 价值链的概念和构成59

3．2—2 价值链和国际分工61

3．2—3 战略环节和竞争优势63

3．2—4 价值链的地理布局67

3．2—5 价值链布局的变化趋势70

3．2—6价值链和国际营销策略选择71

本章小结73

第4章 国际竞争优势及其来源76

引子：“有限”服装公司的全球产供销体系76

4．1 竞争优势从何而来：几种传统解释77

4．1—1 比较贸易优势论78

4．1—2 国家产业政策优势论78

4．1—3 管理文化优势论79

4．1—4 劳工组织优势论80

4．1—5帝王过度扩张论81

4．2 竞争优势的“波特四因素”模型81

4．2—1 生产要素85

4．2—2 需求情况89

4．2—3 相关产业92

4．2—4企业组织、战略和竞争程度96

本章小结106

思考题108

第5章 国际化的过程109

引子：卡特匹勒公司的国际化发展109

5．1 经营国际化和企业国际化110

5．2 经营国际化的“渐进论”111

5．2—1 目标市场选择的渐进性111

5．2—2 跨国经营方式的渐进性113

5．2—3 经营国际化采取“渐进方式”的原因116

5．2—4经营国际化的主要阶段117

5．3 经营国际化的“带动论”122

5．3—1 订单带动论123

5．3—2 客户带动论124

5．3—3 竞争带动论124

5．3—4关键企业带动论125

5．4 企业国际化和跨国公司的由来126

5．4—1 追求高额股息论127

5．4—2 眼界开阔论128

5．4—3 垄断优势论129

5．4—4 市场内化论130

5．4—5 产地优势论132

5．4—6跨国投资的多元论134

本章小结135

思考题136

第6章 目标市场选择137

引子：巴尔的摩的律师事务所137

6．1 国际商情调研的特殊性138

6．1—1 调查什么问题？138

6．1—2 调研成本140

6．1—3数据可靠性和可比性140

6．2 如何筛选目标市场？143

6．2—1 目标市场的筛选过程144

6．2—2 筛选法运用实例145

6．2—3筛选目标市场的取舍标准147

6．3 估算目标市场需求的一些简易方法150

6．3—1 回归分析151

6．3—2 缺口分析152

6．3—3 动态分析153

6．3—4需求要素分析154

6．4 新产品跨国普及的地理规律155

6．4—1 创新普及理论155

6．4—2创新普及理论与新产品的跨国普及157

6．5 选择目标市场的一些有关理论165

6．5—1 比较成本和相对优势165

6．5—2 产品生命周期论166

6．5—3 国家大小论167

6．5—4 国情相近论168

6．5—5 国情相异论169

6．5—6 国家形象与消费者偏见170

6．5—7 汇率水平和走向172

6．5—8 进口政策周期173

6．5—9 市场选择的总体考虑175

6．5—10 市场发展的“滚雪球”方式和“采蘑菇”方式177

6．5—11企业管理能力与合理成长速度179

本章小结180

思考题181

第7章 市场进入战略186

引子：迪斯尼乐园的东京模式和巴黎模式186

7．1 市场进入战略的主要种类188

7．1—1 间接出口189

7．1—2 直接出口192

7．1—3 技术转移192

7．1—4跨国直接投资195

7．2 合资经营的主要形式及其利弊197

7．2—1 合作生产原材料和零配件197

7．2—2 合作科研199

7．2—3 营销性合营200

7．2—4合作成功的要诀201

7．3 市场进入方式选择的几种常见模式202

7．3—1 “一刀切”论202

7．3—2 实用主义论203

7．3—3战略计划论204

7．4 选择“市场进入战略”的主要有关理论205

7．4—1 选择“市场进入战略”的大思路207

7．4—2 渠道选择的总供货成本论207

7．4—3 市场进入战略的交易成本论210

7．4—4 市场进入战略的战略行为论218

7．4—5 市场进入的组织能力论223

7．4—6目标市场进入的时机问题224

本章小结227

思考题228

第8章 国际商务中的文化因素及其管理230

引子：“亚洲病”实验和“框框效应”230

8．1 民族文化和国际商务232

8．2 文化的概念233

8．3 文化的构成与表现236

8．3—1 物质文化237

8．3—2 社会结构238

8．3—3 美学观念239

8．3—4语言241

8．4 民族文化中的价值差别242

8．4—1 霍夫斯坦德调查244

8．4—2 权威等级关系246

8．4—3 个人与群体关系251

8．4—4 不确定状态回避倾向254

8．4—5男性化倾向256

8．5 文化差别和战略决策259

8．6 跨文化管理的几种主要思路261

本章小结266

思考题267

第9章 国际商务中的法律因素及其管理268

引子：“必胜客”和美国的医疗体制改革268

9．1 国际商务活动中的政治法律因素270

9．2 国际商法和各国法制概况271

9．3 世界主要法律体系及其异同273

9．4 国际商务中的常见法律问题276

9．4—1 商务组织与中间商277

9．4—2 产品责任法280

9．4—3 劳工法、就业法和企业组织法284

9．4—4反托拉斯法289

9．5 法律因素的管理问题296

9．5—1 “鸵鸟政策”与“偶然用法户”的根本劣势296

9．5—2律师管理的四种控制手段299

本章小结304

思考题306

引子：泰币贬值和IBM的3亿美元投资307

本章小结307

第10章 国际商务中的汇率因素及其管理307

10．1 汇率和汇率体制308

10．1—1 汇率体制的种类308

10．1—2汇率体制的沿革312

10．2 汇率水平、走向及其决定因素321

10．2—1 购买力平价论322

10．2—2 国际收支平衡论325

10．2—3 资产市场平衡论326

10．2—4利率平价论328

10．3 外汇风险的种类335

10．3—1 交易风险336

10．3—2 会计风险338

10．3—3经营风险338

10．4 外汇风险的防范和管理340

10．4—1 交易风险的管理340

10．4—2 经营风险的管理349

10．4—3经营风险的应对：利润策略与市场份额策略352

10．5 汇率变化和价格传递系数354

本章小结357

思考题359

第11章 国际商务的内部管理360

引子：为什么索尼公司不要大订单？360

11．1 企业走向世界过程中的“常见病”361

11．1—1 跨国经营的“推销模式”和“战略模式”361

11．1—2企业跨国经营初期易犯的十大“常见病”362

11．2 跨国经营成功企业的基本特征364

11．2—1 企业出口能力365

11．2—2 企业出口意识370

11．2—3企业出口方针377

11．3 跨国经营中人事管理的特殊问题382

11．3—1 企业驻外人员失败率及其原因383

11．3—2 企业驻外人员行为的四种典型387

11．3—3 企业驻外人员成功的四要素392

11．3—4企业驻外人员的管理395

思考题398

案例研究399

案例1 国际金融市场和1992年的英镑危机399

案例2 为什么耐克公司不生产耐克球鞋？401

案例3 为什么美国的录像机行业全军覆没？403

案例4 小企业的“大跃进”410

案例5 东柴厂小型发电机组出口冈比亚的教训412

案例6 三家外国企业打入美国汽车市场的“进入战略”的比较417

案例7 一个厂长的自述427

案例8 保时捷汽车与马克汇率433

案例9 日本本田摩托车打入美国市场引起的争论436

案例10 “白鲸牌”电池该不该提价？440

案例11 美国巴尔的摩市的韩国米酒厂442

案例12 中国黄河国际经济技术合作公司447

案例13 扬长避短，走出国门——上海大孚橡胶总厂的跨国经营之路452

案例14 辉瑞公司和知识产权保护455

案例15 施乐和富士施乐496

附录 世界各国和地区主要经济社会统计数据537

附录1 各国和地区基本经济指标537

附录2 各国和地区宏观经济基本指标544

附录3 各国和地区基本健康指标551

附录4 各国和地区教育基本指标557

附录5 各国和地区进出口基本指标563

附录6 各国和地区政治经济风险指数569

附录7 美国商业部编写的“出口指南”（节录）579

主要参考文献589

索引597

后记605

思考题74