《国际间的贸易竞争 小企业如何将其产品打进国际市场》求取 ⇩

1． 小企业出口的目的1

1．1 小企业为什么要出口1

1．2 小公司的优势4

1．3 必须作出决策7

1．4 目标9

2． 需要了解的问题12

2．1 出口调研的问题12

2．2 世界市场13

2．3 信息来源21

2．4 出口调研22

2．5 试销市场23

2．6 贸易使团24

2．7 收集信息25

3． 出口产品27

3．1 理想的出口产品27

3．2 产品的改进30

3．3 产品的外观33

3．4 销售专有技术35

3．5 出口商品的时机38

3．6 劳务出口39

3．7 质量和售后服务40

4．1 收入42

4． 出口价格42

4．2 成本43

4．3 信贷45

4．4 赢利46

4．5 边际销售47

4．6 出口价格政策49

5．3 英国顾客50

4．7 报价50

4．8 订单53

5． 向什么人出口55

5．1 顾客、消费者和用户55

5．2 用户和消费者集团56

5．4 海外顾客62

5．5 寻找和委托代理商和经销商64

5．6 公司代表66

5．7 当地经销渠道66

5．8 国际代理机构68

5．9 销售服务69

6．1 亲自推销70

6． 如何向海外推销70

6．2 推销预算73

6．3 公共关系76

6．4 推销印刷品77

6．5 贸易博览会和展览会79

6．6 广告80

6．7 赠品和样品83

7． 运输方式85

7．I 运输方法85

7．2 运费比率88

7．3 出口包装和标记89

7．4 运输单据92

7．5 海关手续95

7．6 货运代理98

8． 如何才能收到货款100

8．1 发货单100

8．2 预付现金102

8．3 跟单信用证103

8．4 汇票105

8．5 记帐贸易107

8．6 代理商108

8．7 承包商109

8．8 对销贸易110

8．9 外币111

9．如何从出口中赢利113

9．1 信贷控制113

9．2 付款方式115

9．3 外币116

9．4 资金流动118

9．8 赢利120

g．5 监控结果120

9．6 筹措出口资金121

9．7 国际贸易手续简化委员会124

10． 如何避免风险126

10．1 货物保险126

10．2 信贷保险130

10．3 职工132

10．4 出口法律问题135

10．5 营销计划137

10．6 结束语139