《市场决胜之策 中国企业市场经营决策与评析》求取 ⇩

前言1

第一章 从生产型向生产经营型转变5

树立经营型思想 重视经营决策——南京分析仪器厂5

评析14

“转轨变型” 起死回生——北京橡胶十四厂23

第二章 市场经营调研与销售预测31

采用德尔菲法分析印染产品开发方向——上海印染工业公司31

评析41

采用模糊统计法分析预测针织涤纶产品消费倾向——上海纺织研究所49

评析65

“状元红”进入上海市场的启示——上蔡状元红酒厂70

第三章 细分市场 选择目标市场70

“奥琪’是如何风靡全国的——北京日化三厂79

DW500制砖机占领东北市场——北京建材机械厂91

中国冻鸡出口日本的起伏——中国粮油食品进出口总公司98

评析108

第四章 利用市场经营因素组合制订市场经营决策119

果汁奶糖的市场经营因素组合——北京第一食品公司119

轻钢龙骨的市场经营策略——北京建筑轻钢结构厂125

评析137

第五章 产品决策145

雪莲牌羊绒衫的产品整体观念——北京羊绒衫厂145

评析153

耐酸泵的产品组合决策——大连耐酸泵厂161

评析177

精心设计 以新取胜——大连童装厂185

评析197

利用产品寿命周期 针织品更新换代——上海市针织工业公司204

评析217

毛涤派力司如何脱颖而出——北京毛纺厂227

109型打火机的产品决策——北京市第二打火机厂236

天坛牌电线在香港市场的崛起——北京电线厂244

第六章 销售渠道策略249

羊肉自动切片机的销售渠道——北京包装食品机械研究所249

评析262

中国阿拉伯服装怎样打进海湾市场——中国纺织品进出口总公司267

评析278

第七章 价格决策281

飞翔牌电容器的价格竞争策略——北京市无线电元件二厂281

东风—12型手扶拖拉机的非价格竞争——常州拖拉机厂290

评析307

第八章 促进销售策略315

运用促销组合 花粉健美酥打开市场——北京龙华保健营养剂厂315

竞争中的促销策略——北京建筑轻钢结构厂322

评析328

第九章 计划产品的市场经营问题335

鞍山钢铁公司市场经营战略探讨335

评析344