《市场经营活动秘法》求取 ⇩

一、经营策略概说1

1．秋田鸡的人工发情法——经营策略概说（一）1

2．“只要东西好，还怕没人要”吗？——经营策略概说（二）3

3．磨刀不误砍柴工——经营策略概说（三）5

二、销售促进政策7

4．大来女士礼品中心生意为何如此兴隆？——销售促进政策7

5．谁能吃得消高压力？——低压与高压销售法8

6．她令我飘飘然般走出店门——人员销售法、机构销售法10

7．加不加柠檬汁都是四元——适应顾客性格的销售方法12

8．“你要什么？”总用这句话好么？——适应顾客购买习惯的销售法13

9．知己知彼，百战不殆——销售必备的三种知识15

10．什么情况下应向顾客详细介绍商品——创造销售法、服务销售法17

11．“真人不露相”吗？——广告之功能19

12．鸡蛋真的比鸭蛋有营养吗？——广告的直接效果与间接效果21

13．招来满城风雨——有效广告之进行24

14．他山之石可以攻玉——广告预算之依据26

15．身上无衣被人欺——店铺陈列之功能28

16．容易进去的商店——店铺陈列与顾客心理31

17．美满可观的饮食店——店铺陈列之特色33

18．戏剧三昧境——店铺装修更新之必要34

19．浓妆淡抹须相宜——店头陈列的诱导作用36

20．平易近人——店内陈设新法38

21．昨天学来今天去教——消费者教育之必要40

22．梦游罗马彩色砖——消费者教育之方法42

23．培养聪明的顾客——消费者之系列化44

24．展览会中一枝独秀——消费者教育中应克服的缺点46

25．顾客的眼睛是雪亮的——拍卖的学问49

28．心急吃不得热豆腐——演示销售法51

三、商品政策54

27．男女购货的不同态度——商品政策中的五个适当54

23．喜酒从哪里来？——滞销品之分析56

29．如何把握顾客需要的动向——营业调查之必要58

30．三日不见，满山樱花——营业调查之要领60

31．工欲善其事、必先利其器——销售分析方法62

32．纸上谈兵好呢？盲动好呢？——商品计划之拟定64

33．百尺竿头更进一步——商品品质之改进66

34．仓库角落老鼠肥——商品积压之后果68

35．水果贩的六个问号——移动把握制度70

36．非如此做不可——商品的统合处理73

37．苍天不负苦心人——商品预算三要点75

38．这是小学算术题吗？——影响销售额的十二种因素77

39．快刀斩乱麻行吗？——商品的月别销售预算79

40．过江招亲，乐不思蜀！——存货预算与进货预算82

41．不知不景气为何物！——销售额与存货额比率84

42．汽油是加在油单上呢？还是加在汽车里？——单位把握制度与运用86

43．忙里有作是人生——数字资料获取的方法88

44．柳暗花明又一村——单位把握制度之实施方法90

45．一念之差，亏了几百万啊！——建立备货典型制度之必要93

46．沧海一粟一学徒——备货典型制度之实施95

48．用得着天天翻笼倒箱吗——现货盘存与帐簿盘存之有机结合100

49．这个思想值多少钱？——帐簿盘存方法102

50．大惑不解——原价盘存法与售价盘存法104

51．技术输出乎？知识出口耶？——商品回转与储货的策略106

52．亡羊补牢犹未晚矣！——实现迅速回转的方法108

53．到头来还是没赚钱啊！——商品投资资本回转率110

54．应有尽有豪华店——丰富的备货与销售魅力112

55．过时日历与方头女高跟鞋——迅速回转与丰富备货的调和114

56．令人茅塞顿开的讲话——回转与备货三要旨117

57．啊，一万六千元一件的衣服！——常备商品与临时商品之调济118

58．何时才能喜上眉梢——常备商品之合理库存法121

59．你能考及格吗？——常备商品合理之维持与运用123

60．大碗又满沿的牛肉面——品质与价格125

61．希尔顿咖啡，我爱上你啦！——品质、价格、备货综合考虑之根据128

62．令人垂涎三尺的海鲜粥——品质带、价格带131

四、迅速回转与竞争133

63．这月饼果真那么值钱吗？——超廉售与超市价售之分析135

64．过了中秋再买月饼吗？——超廉售与迅速回转之危险137

65．千元买、八百卖，销多了也会赚钱么？——销售额与经费的关系139

66．做个大众欢迎的商人——适利多销与非价格竞争原则141

67．腹中补食亦称班乎——价格主义析143

68．秋风初展还会提冷汗吗？——售价与成本143

69．永兴的海鲜实在够味——实利主义的营业策略145

70．母鸭装金嘴巴也是扁的——乱售对顾客是否有利147

71．宁尝鲜桃一口，不吃烂桃一筐——乱售克星149

72．鱼与熊掌不可兼得吗？——吸引顾客与把握利益151

73．“大众情人”陈经理——吸引顾客与把握利益之方法154

74．美容院真能创造美人吗？——价格竞争主义之七个弊端156

75．工业功臣：三志无段变速装置——非价格竞争六法159

76．不是不能输，而是非胜不可——竞争必备的六种力量161

77．螺丝疼尾巴——商品回转资金周转163

五、销售渠道政策166

78．美国硕士亦能搬家吗？——销售渠道策略166

79．十四顽童亦能懂解剖学吗？——开放式销售渠道168

80．平空添了一条街——选择式销售渠道170

81．室雅何须大吗？——独占式销售渠道173

82．黑彩、黑彩！你往哪里走？——开放式销售渠道经营特点174

83．“没人知”也是一种策略——开放式销售渠道之缺点176

84．弯曲柳眉显苦容——开放式渠道之调整178

85．此地确是个好去处——选择式渠道政策180

86．万家灯火想念渔港小姐——零售店选定方法183

87．各有千秋加油站——专售乎？并售乎？185

88．百闻不如一见——销售系列化之必要188

89．阿呆！阿呆！今在何处——销售系列化之诸形态191

90．荧火蓬帐溪边风——零售店复数化之趋势193

91．不修边幅的理发师能替别人修面吗？——“没人知”制度的梗概195

92．猫鼠面与长崎蛋糕——“没人知”制度再探求197

93．陷之死地而后生——消费者之联络199

94．“义美”已从月球归来——常客与顾客的系列化202

95．我想赏月去——消费者系列化的方法205

96．乌龟巧计过关：庆生诞——消费者系列化与信用卡207

97．卖菜伯与豪华店——消费者系列化潜力之挖掘210

98．祖归庙口排骨大王——消费者系列化之典范213

99．养成经营研究的风气——营业策略结论（一）215

100．痒痒的“洋洋”能实现吗？——营业策略结论（二）217

47．桃李不言，下自成蹊——商品盘存与评价方法97