《讨价还价技巧》
| 作者 | （美）温克勒著；光积昌，胡庄君译 编者 |
|---|---|
| 出版 | 北京：机械工业出版社 |
| 参考页数 | 322 |
| 出版时间 | 1988（求助前请核对） 目录预览 |
| ISBN号 | 7111006046 — 求助条款 |
| PDF编号 | 86797278（仅供预览，未存储实际文件） |
| 求助格式 | 扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册） |
前言1
第一章 力量探索3
第二章 讨价还价的十大原则11
第三章 奠定成功之基础37
第四章 讨价还价行为59
第五章 调动讨价还价力量81
第六章 建立交易116
第七章 探询与提议151
第八章 压力与对压力的抵御176
第九章 处理价格196
第十章 要求、让步与讨价还价的进展228
第十一章 有冲突的讨价还价和争执251
第十二章 定局281
附录：问题的答案304
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