《讨价还价120法》

1 善辨良莠1

2 分析行情2

3 了解让价幅度3

4 理清思路4

5 目标要高5

6 开价要低7

7 减价要狠9

8 吹毛求疵11

9 蛋中求沙12

10 仔细求证13

11 分步数量折扣14

12 设置反差15

13 条件交换17

14 运用电话18

15 代为算帐19

16 平均分担21

17 皆大欢喜23

18 搭配购买23

19 幽默购买24

20 利用参谋25

21 借助裁判26

22 亮出先例28

23 掌握筹码29

24 说服教育30

25 投石问路31

26 私家侦探32

27 先发制人33

28 货比三家34

29 动态对比35

30 软硬兼施37

31 声东击西38

32 旁敲侧击39

33 打破砂锅问到底39

34 假出价41

35 权限不足42

36 正统阻吓43

37 利用错误44

38 节外生枝45

39 后台老板46

40 最后通牒47

41 从容不迫49

42 就这么多50

43 吊吊胃口52

44 略施小惠53

45 洗耳恭听54

46 转移视线55

47 巧设圈套56

48 打蛇七寸57

49 不露声色59

50 不亮底牌60

51 不开先例61

52 察颜观色62

53 先买后谈64

54 利用内线65

55 请君入瓮67

56 以牙还牙68

57 疲劳轰炸69

58 找“替罪羊”71

59 欲擒故纵72

60 趁热打铁73

61 知错故犯74

62 炒蛋战略75

63 “疯狂”策略76

64 巧施压力77

65 智用沉默78

66 欲罢不能78

67 “随便问问”79

68 合理冲撞80

69 得寸进尺81

70 火上加油82

71 出其不意83

72 各个击破84

73 认知平衡87

74 笼络感情88

75 开诚相见89

76 谢罪感化90

77 试错法91

78 诱导法91

79 激将法93

80 煽动法94

81 谦虚法95

82 “透露”法96

83 过时法98

84 “自己人”法99

85 老顾主法100

86 踢皮球法101

87 装懂行情101

88 装充内行104

89 装急为缓106

90 装聋作哑107

91 大智若愚108

92 大愚若智108

93 制造紧张109

94 虚张声势110

95 无中生有112

96 不干就“吹”113

97 识别假顾客114

98 突破假期限116

99 小心假折价117

100 不贪便宜118

101 不轻信卖主120

102 防止“助销者”121

103 莫畏“最终价”122

104 联合显力量123

105 让步适度124

106 欲抑故扬126

107 步步为营127

108 抛砖引玉128

109 以退为进129

110 凑个整数130

111 四舍五不入131

112 无名回扣133

113 先试后买134

114 反败为胜135

115 置之死地而后生136

116 敢说“不”字137

117 拍板适时138

118 留有退路140

119 走为上策140

120 莫吃回头草142